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窕 ResearchonW0rk 浅析中部地区银行分支机构 如何提升竞争力 熊祖金 (中 国 丁 商 宰 行 荆 l市 分 了，湖 二IE荆 卅I 43400O) 摘 要 ：银 行 竞 争 力 是 一 个银 行生存 发 展 能力 、经 营 管理 水 平 的核 标 志之 一 ，越 来越 引起 国 内商业银 行 的 高度 重 视 。中部地 区银 行 的分 支机 构 ，如 何适 应 当地 经 济 环 境 、提 升 自身竞 争 力 呢?本 文从 实证 分 析 角度 出发 ，提 出几 点措 施 和 建 议 。 关键 词 ：中部地 区银 行 ；竞 争 力 ；提 升 中 图分 类 号 ：F83O3 文 献 标 识码 ：B 文 章编 号 ：1o09—3540(20O8)11一(】(】56—00O2 近年来 ，“中部崛 起 ” 一间频 繁 …现 ，从 “崛起 ”一 同 化管 理 、创 造优异 业绩 ”的 “五优 工程 ”，不 断增强 同业 反映的经济背景看 ．我 国巾部 发展处存相对 滞后状况 ， 竞争力 、市场 占有 力和工作执行 力 。市分 行引导各行处 即从 经济地理角度看 ，东部地 区天然地理优 势 、改革开 落实 “定位 中端 、竞争 高端 、培育潜 力”的客 户战略 。大 放程 度 的领先 ，经济 率先发展优 势明显 在两 部大开 发 力推 行 “1+X”产 品营 销方式 ，促进 公 司 、机构类业 务与 的政 策环境下 ，西部 地 区的资 源优 势 凸现 ，“蛙 跳式 ”发 个人类业 务 的交 叉组合销售 。不仅巩 固了客户市场 ，而 展速 度 明 加快 。从 这一角度上看 ，中部地 区处 在东 、 且有效提 高了产 品的综 合 回报 。上半 年全行新增 各类 西部 经济 的传承地带 。在这 。环境 下 ．中部地 的银行 对公客 户 1l08户 ，新增个人 中高端客 户 8332户 。优质 分支机 构如何适应本 地经济金融环 境 ，提升 自身竞争 客户群体 迅速扩大 ，存 款 1()(】万元 以上 的对公优 质客 力 呢?经过调 ，中部 地 区的银行 分支机构 只要抓住机 户 占比 比年初 上升 2．3个 百 分 点 ，个 人优 质客 户 占比 遇 ．因势利导 ，完全可 以不断提升 自身竞 争力 。我 们结 比年初上 升 4I2个 百分 点 。 合银行竞 争力的特征 ，以中 同工商银 行荆州 分行举 例 二 、推进 战略转型 。着力提升重 点领 域 的突破 能 力 实证 。 随着经济 金融 的快速 发展 ，银行 面临的竞争环境 、 银行竞 争力是指银 在较长时期 内形成 的 ，整合 形 式 、内容发 生 了深刻变化 ，所 以必 须推 进战 略转 型 ， 业务技能 和技术 的集合 体 。主要包括 市场竞争 能力 、持 不断突破新 的业务领域 。为不断 突破新市场 ，荆 州工行 续盈利 能力 、业 务发展 能 力 、 险控制 能 力 、管 理优 化 在加 强经营发 展步伐 的同时 ，引导全行改变 过去拼 网 能力 、社会影 响能力等六个方 面 ．具体包括 系统 内和 同 点 、垒规模 的作 法 ，深度推进思 想观念 、激励机 制 、经营 业 间两个方 面 的 内容 ，系统 内的竞争 力 即本单位在 本 业 务 、人 员素质 等 战略转 型 ，提 升集 约经 营水平 ．着力 系统全 国 、全 省等级别 的竞 争力 同业 问的竞争 力即本 提升对 重点业 务领域 的突破 能力 。一是 由传统 业务 向 单位 在当地金融 同业之间 的竞争力 新兴业 务突破 。在巩 固扩大传统 的存 、贷 、汇等 业务 的 根据银行竞争 力的特 ，中部 地 区银行 分支机构