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成功销售 团队 密码解析 ■ 李克荣 大雁群飞头雁领，运作团队靠 品、模式和团队的竞争 ，销售模式 方案。 领导。一个卓越的销售经理的核心 是针对不同的状况 (产品、价格 、 工作 目标就是要推动销售团队业绩 渠道 、促销 )而形成的一整套有计 的增长 ；销售业绩没有增长并不证 划的方法 。模式 的确定要建立在 监督 核查 明销售经理没有销售能力，而是不 “充分市场调研的基础上 ，模式就 具备基本的领导素质 ，很多企业把 属于谋划的范畴 ，谋划是用科学的 没有战斗力的团队绝不会打胜 销售高手提升到销售经理的位置， 方法分析、定位加上创新 ，而不是 仗，销售团队的战斗质量如何评价 这种做法是错误的。 坐在办公室里编故事 ，也不是风水 一 要看能力 ，二要看心态，最后要 领导者的职责是管理好团队， 先生算命，而管理就是要体现在每 看士气。伟大的销售组织永远属于 让团队创造价值 ，而并非他本人创 一 个细节上的精心梳理 ，管理要管 激情高昂的团队!找到士气就找到 造的个人业绩。 出道理，否则没人听你管理。执行 了才气 ，只有人才 ，才能创造业 作为销售团队领导的两项基本 力是否到位直接导致管理的结果， 绩，老虎带绵羊 ，绵羊变老虎，绵 功能是定位方 与带动精神；团队 没有得到 良好执行的管理条文还不 羊带老虎 ，老虎变绵羊，企业需要 领导人的核心能力是带动团队创造 如不制定。 的是一支生龙活虎的团队 ，而不是 非凡业绩，领导就是领先开导，领 一 群绵羊 ，而作为团队当中一名成 导力就是影响力，影响力的魅力体 功的销售人员，他应具备五个方面 明在他对人对事的态度和价值观念上。 的优秀素质 ，就像是工程师的五个 管理 工具箱： 1、产品箱 ：对所销售产 品性 推动销售增长 ．▲ 能 、功效 、利益的绝对了解 以及对 本公司产品的绝对信心； 谋划 执行 2、行业箱：对所从事行业的 信息的充分了解； 3、经济箱 ：有成本意识 ，时 ， 把握方向 带领团队 领导业务团队的另一项重要职 刻会替客户算一本经济账 ，向客户 责是监督与核查 ，但绝对不能采取 贩卖利益，而不仅仅是产品； 以包代管。就是说不要团队领导看 4、社会箱 ：对社会知识的了 销售经理的日常具体工作体现 到问题了，就亲 自去改动，团队领 解 ，广泛的兴趣爱好以及通达的人 在三个方面： 导可以示范给团队成