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寻找吸尘器市场掘金力量未来十年我国的家电市场会比过去十年发展更快。对于中小企业来讲，意味着有不可限量的发展空间。研究消费需求，摸准消费者脉搏，会让我们在复杂的市场竞争中脱颖而出，获得一度发展之地。 分析消费需求　把准市场脉搏 吸尘器是八十年代就开始在国内市场销售的产品。但到了今天，二十多年过去了，我们再次看中国的吸尘器市场，我们研究我们的客户，研究中国消费者的需求，可能都会发出这样的疑问：为什么这么多年国内的吸尘器市场增长的这么慢?中国吸尘器市场特点是什么样?中国消费者真的不需要这个产品吗?为什么很多老百姓不用这个产品?从产品认知方面他们还有什么样的问题?怎样来开发适合中国消费者的产品? 这么多的问题，是我们必须去研究解决的，对于我们来说是未来一两年的一项重要任务。吸尘器在中国发展二十年了，是唯一一个没有像其它家电产品如冰箱、彩电、空调、电磁炉、电压力锅那样三五年时间就完成普及的产品。目前全国来看，总体家庭拥有率也就在20％左右。我认为，如果产品能够对路，对消费者的培育能够得当，让他们能够认知到这个产品的特性，就一定会有市场。从以下几个方面我们可以得出这个结论： 一是更新换代的需求。现在很多家庭都喜欢安装木地板，但清洁的确是个大问题。如果整天用拖把拖下，也是可以达到一定的目的，但一方面可能会损伤地板，另一方面地板因水受潮以后会开裂，地板缝里面就会有脏东西，这是很不卫生的。这个问题必须要通过带有科技含量的吸尘器产品解决。日本、韩国家庭以前也是用拖把来清扫地板，但现在家家都在用吸尘器，我觉得这也是现代生活方式的一个发展趋势。 二是软家装盛行带来的市场空间。中国城市化建设快速推进，房地产的发展，让很多人住上了大房子，确实改变了人们的生活方式。一个现代家庭里，家里家具是必须品，尤其是八零后进入结婚的高峰，都喜欢选非常漂亮时尚的产品布置新居，并出现重软装修的现象。居家的环境与以前完全不一样了，装修不仅在房间里面可能地上要铺地板，还要在地板的一些空地方比如茶几的下面，床的边上铺几块地毯。特别是软床多了，床上用品增加，而沙发、窗帘等居家用品也越来越讲究。软装非常多的结果是一些清洁问题离开吸尘器是没法处理的，这些都是吸尘器的空间所在。我们有非常漂亮家具环境，如果再用扫地拖把的话，品位上似乎也不对称。所以，一方面是清洁质量的问题，同时也有个居家生活品位的问题。 三是生活品质提升的需求。现在汽车市场非常火爆，汽车的销量年可达1700万辆。那么如果说我们做吸尘器是面向有车族这个群体，那市场应该是足够大的，所以我们现在定位为一个中高端品牌，是针对有房有车的中产阶级目标消费群这样的定位。我们进入国内市场，根据中国市场特点，不能什么样的客户都想做，只能聚焦到这个层面的客户之间去做市场。聚焦在吸尘器这个领域，当然不排除会延伸一些产品。如果中产阶级有房有车的消费者，80％能买的话。那么总需求量应该有一千万台这样个量，应该不会太遥远。我相信不会超过10年能够达到1000多万台。 总的来说中国有5亿多的城镇人口，地级市以上城镇人口可能3亿多，如果按照国外这种消费水平的话，中国吸尘器需求量应该跟美国差不多。美国大城市吸尘器年销售规模在1600万台，国内市场要达到美国市场这个水平，可能路还比较遥远点，但却是发展的方向。 我国经济未来的十年会比过去十年发展更快。对于中小企业来讲，都意味着有不可限量的发展空间。研究消费需要，摸准脉搏，会让我们在复杂的市场竞争中脱颖而出，获得一定的发展之地。 细分市场带来市场发展空间 国内市场从吸尘器产品来看，外资品牌，内资品牌，各有各的优势，各有各的特点，但是外资品牌目前在中国市场般的家电产品当中都处于推手的状态。主要是成本优势不具备，另外它的市场推广策略做得不足，这方面多数外资企业原来做的比较好，但现在市场份额也下降。按理不应该，但是这里头给我们留出空间来。即高端，中高端消费人群是有前途的。内资品牌也有一个问题，太注重成本优势，规模优势。定位低端消费人群偏多，比如以吸尘器为例，像美的、海尔这样的品牌主要做规模。那么这里面就有一个品牌策略问题。我认为，国内市场做中高端品牌，对莱克这样的企业，特别具有技术优势，研发优势，又有成本优势和品质优势，还有核心电机，具备核心电机这种生产和技术研发优势。实际是有利的条件，所以向国内市场中高端定位是有前景的。 第二方面，就是国内场吸尘器这类产品在我们分类当中属于居室类产品，居室类产品也应该是有前途的。虽然增长速度不像其他家电那么快，但每年都在增长，不会出现大起大落。 与彩电、冰箱等相比，吸尘器可能并不属于必须品，给人的感觉是吸尘器有的时候用的不多。在这一点上的确有点差距，但是他们有共同的技术特点，发展平稳。不像黑色家电。黑色