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物流，纸和键盘 ● 本刊记者 斯歌旦 2007年12月20日法国FM 物流 FAURE)说。 投标报价，到高性价比的物流解决方 (法目弗玛物流)在上海宣布：FM物 吉尔·弗，在FM 作了18年，其 案，为了既能够提供FM物流的标准化 流(中国)顺利完成了中国战略计划中 中14年致力于实现FM在新的国家的发 服务，又能够符合市场价格，FM物流 的第一阶段，并且步入了新的阶段。 展，2004年来到中国。 需要找到折衷的方法。 2004年，法国FM物流董事会考察 “通常物流公司都会采用很多的关 “刚进入中国时，我们对市场并不 中国市场。经过6个月的分析和研究， 键绩效考核指标(KPI)。目前的困难在 是很了解，对报价等各方面都是按照 FM物流决定分两步进入中国市场：首 于客户想要达到的完美订单率越高，那 FM物流原有的体系来做。但是，当我 先开始运输业务，然后开展仓储业务。 么方案的投资就越大。目前中国市场的 们做出一份报价，而客户认为这份报价 定期的干线运输、配送运作以及 难点在于，客户要求高水准的服务，但 对中国市场来说是太太太贵了，这时我 第一个仓库的管理操作是FM物流 (中 是又无法接受相应的成本。这也是FM物 们会逐条分析，到底比竞争者贵在哪 国)第一阶段的战略目标。“相比其他 流正在寻求解决方案的难题。FM 物流 里?到底什么报价是不适合中国市场 国家，我更重的任务就是以市场的价格 花费了两年时间来适应市场各方面的局 的?这项工作对整个FM物流(中国)来 和符合市场的规定来为客户提供高效的 限，现在我们开始逐步突破。”吉尔·弗 说非常有意义，但是并不容易。”FM物 物流解决方案。这是一个艰难的挑战。” 很坦率。 流中国区运输总监孔其昌 (Timothee FM物流亚洲区总裁吉尔·弗 (Gilles 从两年前比竞争对手高出50％的 GRANGE)说。 FM物流 (中国)2005年9月取得 此我们目前仓库操作的质量和绩效几乎 第一份运输营业执照。2006年销售总额 与使用条码扫描等昂贵工具一样，而又 3000万人民币，2007年将达到7300万 能够与市场价格持平。”唐蜜认为。 人民币，预计2008年达1．35亿人民币。 “从2004年到2007年这3年中，FM 运输管理：尽在掌握 物流把中国的运作视为一种投资，我们的 FM物流 (中国)的运力包括自有 目标不是为了盈利而是建立公司。2008年 车队(33辆沃尔沃车头和43辆中集挂 我们将实现盈亏平衡。”吉尔·弗说。 车)，分包商以及合作车队。据孔其昌介 目前FM物流 (中国)的主要客户 绍，FM在波兰的自有车队只有挂车，拖 包括雀巢、宝洁、联合利华、宜家家居、 头采取租赁形式，并专门为FM服务。 易初莲花、蒙牛、日本电产等。 “我们希望在中国推行波兰模式。