蓝月亮营销组合.pptVIP

整合营销传播（蓝月亮）;蓝月亮简介;LOGO;蓝月亮主要使用以下媒体：电视，网站，框架电梯平面广告，植入式广告 下面展示这四种媒体的优缺点： ;仅从上表可以得出一些结论:;如何评估传播方案的有效性需要从以下六方面综合考虑：覆盖率、贡献率、一致性、互补性、通用性以及成本。 ; 自2009年始，蓝月亮品牌的营销推广策略以媒体广告和终端促销为主，体现为高空覆盖和地面突破的组合。在预算分配上，缩减了如公关、赛事赞助等投资大、见效慢的推广方式投入，集中加大媒体广告和终端促销的力度。蓝月亮利用媒体广告实现最高效、最广泛的信息送达，并持续保持品牌露出；在销售促进手法上，则采取了最为立竿见影的“超市促销”等手段。对广告主的媒体也选择呼应这一营销推广策略。经数据发现，蓝月亮在媒体选择率上出现全面回升。尤其以电视媒体、网络推广、户外媒体的增长最为明显，传统户外媒体和数字户外媒体的选择率分别上升了22.5%和17.5%。对地方台和央视的选择更有持续增长的趋势。比如与小猪班纳童装在南方少儿频道联合冠名的“第八届漂亮宝贝大赛”，2010年继续大力投放央视招标的份额度等;电视广告;广告;地点广告;3.公交车站台灯箱广告 投放形式：在写字楼聚集或商贸区的公交车站台（候车亭）设置灯箱广告。 分析：根据调查结果，半数以上的目标消费者最主要的出行方式是乘坐公交车。 目标消费者上下班交通拥挤，候车时间比较长。 ? 小结：不是所有的人都喜欢看电视、读报纸或者上网冲浪，但是任何人只要离开家，走到大街上，就一定会看到户外广告。因此户外广告才是真正的大众传媒。 ;公共关系;回馈社会创业十几年间，蓝月亮积极参与各项社会公益活动，曾先后在拯救国宝大熊猫行动、世界扶贫年系列活动、我国探险队第一次登上北极活动中贡献力量，并多次向敬老院、广州市见义勇为基金会、广州市禁毒基金会、黄埔区慈善基金会等机构慷慨捐赠。1998年，踊跃参加国家赈灾捐款及赈灾义卖活动。2003年非典期间，蓝月亮积极捐助价值近60万元的洗手液和消毒液，联同国家卫生??和京、沪、穗等城市的卫生医疗机构，帮助民众抵抗非典。2005广东洪灾期间，蓝月亮率先捐助50万元洗手液和消毒液，并积极响应参加广东省红十字基金会和南方都市报组织的“情系珠江，重建绿色家园”的赈灾捐助活动，帮助受灾人员重建自己绿色的家园。2007年8月，蓝月亮向“广州市见义勇为基金会”、“广州市禁毒基金会”捐款，用来奖励维护社会治安和社会稳定中作出贡献的见义勇为和禁毒工作中有功的集体和个人，慰问见义勇为者和禁毒工作中负伤的人员和牺牲人员的亲属。2008年四川地震期间，蓝月亮公司在第一时间通过中国扶贫基金会、广州市黄埔区民政局，向灾区捐助抑菌消毒物资及现金共计120余万元。2009年，蓝月亮积极参加广州首届慈善日活动。致力环保“保护环境就是爱护自己”，蓝月亮一贯对消费者负责、对环境负责，所有产品均采用独创的科学环保配方，并积极参与社会环保活动，为建造绿色家园献力。1992年，踊跃参加捐资拯救“国宝”大熊猫行动。2009年，蓝月亮参与“同在蓝天下共建红树林”大型环保公益活动，倡导全民提高保护红树林的意识。 ;蓝月亮巧用“第三方”的危机公关 　　最近一段时间，“蓝月亮”洗衣液遇到了一些麻烦，因被指含有致癌物荧光增白剂而被告上法庭，也一度引起消费者的恐慌。 　　蓝月亮呢？则及时地搬出广东省及国家相关部门，并聘请有关专家实话实说，巧妙利用第三方力量进行危机公关，缓解了消费者的疑虑。 　　请看蓝月亮的“第三者”危机公关组合拳策略—— 　　第一拳，出拳人——权威机构：中国洗涤用品工业协会 　　中国洗涤用品工业协会6月21日发表了一份说明提到：“国际国内大量权威报告证明，标准所规定使用的荧光增白剂案例可靠，不会对人体和环境造成负面影响，同时可以改善和提高洗涤效果，满足消费者的需求。在国际上，日本、美国和欧盟等国家都允许该类原料在衣物洗涤中使用。目前，国内的洗衣粉、洗衣液均广泛使用上述荧光增白剂。” 　　 　　;第二拳，出拳人——广东疾病预防控制中心 　　事发没多久，广东省疾病预防控制中心也“及时地”检验蓝月亮生产的增艳洗衣液，证明其无刺激性，而广东省质量监督日用化工产品检验站检测结果显示符合执行标准。 　　第三拳，出拳人——有关专家 　　光有广东的疾病预防控制中心和中国洗涤用品工业协会的说明还不行，于是蓝月亮抛出了第三招——“专家说法”。 请看—— 　　鞍山师范学院化学系徐教授介绍：“……涤剂中的增白剂经几十倍、几百倍稀释后，不会对人体产生危害。” 　　青岛科技大学化工学院教授殷树梅称，日化产品中微量使用增白剂不会致癌。“按照国家规定，在日化产品中，‘荧光增白剂’只能用于洗衣粉、