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新常态下化妆品做好营销的8大原则.pdf
市局营销 I Market strategy 新常态下化妆晶做好营销的8大原则 于斐 (蓝哥智洋国际行销顾问机构，江苏无锡 214043) 中国分类号: TQ658 文献标识码:A 文章编号: 1006-7264 (2016) 01-0034-05 DOI: 10.13222/j.cnki.dc .2016.01.007 第一阶段:主要以适应需求、激发需求为主。产品的 在伺 关键要活法好。 推广更多是在生产层面和技术层面上做文章，具体的表现 方式为突出性能和强调功效，在宣传肘往往将产品过度包 长期以来，化妆品行业因门槛低出现了许多 外行涉足的现象，想当然地以为利润高得几乎与贩毒相 装，由此产生的质疑和诚信危机也使企业很快陷人短命的 差无几，使得市场上满目充斥着区域品牌、游击品牌，而产 怪圈。 品同质化严重、营销手法粗略等问题，形成了鱼目混珠、恶 第二阶段:主要是以满足需求、实现需求为主。产品 意竞争的局面。 推广是以突出技巧为主，具体表现方式是广告造势、明星代 中国本土化妆品品牌在与国际品牌的市场竞争中一直 言、概念炒作等，但基本上都是在数量上做文章。由于缺 采用低价策略，真正上成规模、能够与洋品牌对抗的企业 乏专业技术支持，绝大部分产品就如过眼云烟，难以获得 少之又少。而许多化妆品企业陷入了重产品开发、轻深度分 持续关注。 销的误区，把主要精力都放在了产品开发上，对市场维护 第三阶段:主要是以创新需求、挖掘需求为主。产品 却视而不见。 以推出个性化解决方案为主，突出和谐、人文、生态等理 这样的结果往往是得到了芝麻，丢掉了西瓜。还有一 念，强调理性与专业。具体表现方式是强调以人为本，以 服务的精细化和手段的差异化来展现产品价值。通过严谨 些企业表面看起来风光无限，重金砸市场、投广告，给人 的感觉好像是行业巨舰，但在市场渠道、商业模式方面却 而务实的营销策略，延续顾客对产品的长期认同。 危机四伏、积重难返，如厂商关系表面化，有广告经销商 不难看出，前两个阶段往往容易引发跟风模仿，属于 就给推销，没有广告市场立马瘫痪等等，这些营销方式的 竞争激烈的红海，而第三个阶段正是如今备受关注的蓝海， 弊端日渐暴露。 也正是笔者所倡导的生活形态营销，将过去以企业为中心 当今，化妆品企业只有优势是不够的，还要把握趋势。 创造价值的思维转向企业与顾客共同创造价值的思维。其 如产品要想获得年轻人的青睐需有3个指标:简单有趣、态
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