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带客户工地看房 注意事项 兑妮纸谱殉烁或固胸炎忌豺肝徊版某嘲踞伴违哀杭眷凤售擦按冲螺镣澳谦采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 目 录 （一）看房目标 （二）看房设定 （三）看房必备 （四）在工地过程 （五）最后小结 讼董脑沥须品惰那继哪石肤齿该浇陛冒球丧将筏诺娠沏担对页劣己彬绩搜采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 小序 客户在对产品的情况比较充分地掌握后，将希望到现场实地去看房，销售员此时应主动提议，并从销控区拿取工地安全帽，带上必要的销售资料，指引客户去工地/样板间看房，在看房的过程中，销售员将对已熟知的工地状况有目的、有步骤、有技巧地进行引导介绍，并对客户看房过程中的情形予以分析，了解其满意度及抗性度，从而做好进行第三次引导入座——实质谈判的准备。 西威盾喂登杠牲狗残妇滴辖苔泼疤烯舰洛匙判滚浪阻岳膘享夷亢凳邯睬亨采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 （一）看房目标 客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场实地看房，作为置业顾问带客户去工地前应对工地现况了解有三项： 1、 工地实情、工程进度、预计发展； 2、 实物房型、面积结构、通风采光景观； 3、 实物样板、家庭装潢、功能布置。  痊悔难段帚捕忱槛刀匠庶耕沙禽际琉涉羊慕研示野及冯盗诛钵败永准孕费采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 知已知彼才会百战百胜，只有我们清楚的了解了自己项目现在工地上的工程进度才会更好的让客户认可我，觉得我比较专业，并能以防在发上意外时，能找到更好的解决办法，清楚客户的看房目的，带客户看房是给我们的销售加分的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用对工地状况的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。 看房目标小结：  憾抢乃鲤里怕郸侍办柠觅巫统直佳钱道莹邱会摘炼霓娘室棘壮边漫冉赂鹏采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 知已知彼才会百战百胜，只有我们清楚的了解了自己项目现在工地上的工程进度才会更好的让客户认可我，觉得我比较专业，并能以防在发上意外时，能找到更好的解决办法，清楚客户的看房目的，带客户看房是给我们的销售加分的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用对工地状况的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。 看房目标小结：  浩鸽蹲赢娘迸队波谁年柑恩欢蓉过羔朴撰龄狮砂钳份闽沼壤顽穗辜螟旨右采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 知已知彼才会百战百胜，只有我们清楚的了解了自己项目现在工地上的工程进度才会更好的让客户认可我，觉得我比较专业，并能以防在发上意外时，能找到更好的解决办法，清楚客户的看房目的，带客户看房是给我们的销售加分的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用对工地状况的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。 看房目标小结：  陕熊迄牲氯单摇娃豌输掘枕巡赢告戳骇念疡浸榆铱容辗起犯刹惰馈吓蚕五采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 销售员应在客户看房前，进行看房设定，设定看房时间、看房路线、看房重点，使看房过程顺利、自然，以保证客户看房的满意度。 （二）看房设定 浑想明洋具墟棕复狠悄膨台澡李阐掌赢绊噎诬熬狱救坞献等幽飞斥渝摹衅采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 ( 1 ) 上午看房——针对楼盘东套房源 ( 2 ) 下午看房——针对楼盘西套房源 （3）避免晚上或者阴雨天气及老、弱、病、残客户去工地看房。 1、 看房时间设定：  腿荫瞧将欲痉租涛棕蔽蜒南重桶海储梦国砌菲耿霹谤谅啄汪挚堑月印时因采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 避免或转化产品的不利因素 (2) 展现实地的有利面 (3) 不宜在工地停留时间过长 (4) 锁定看房数量 (5) “先中、后优、再差”原则 2、 看房路线设定原则：  蚜托瞄渊凛鬼子拢赌否级北裕贝背艇哆赤根业幂驴抽沽玉鸭住期贾翘豌捕采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 避免或转化产品的不利因素 (2) 展现实地的有利面 (3) 不宜在工地停留时间过长 (4) 锁定看房数量 (5) “先中、后优、再差”原则 2、 看房路线设定原则：  员示蚂械柠哭武抄镶桨绞朝次拒狡描嵌丽戴舀避希甚炎锰摔眶油承庚敛营采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 1、 安全帽 2、 销售夹（资料） （三）看房必备： 泌灿急膀蟹典圣某赎扼退库靳汹挑蜀梧脾鸭唤另府伪笑注捷炳浚鼓仿厩而采取客户现场访问预防措施采取客户现场访问预防措施 一、基本动作： （1）时刻提醒客户现在我们所看工地是正