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做一个出色的长跑型选手 专访上海通用汽车市场营销部执行总监孙晓东 上海通用汽车更注重”长跑型选手”的强韧后劲，正在为将来的发展积蓄更多能量 8年前，当上海通用还只有一个别克品牌时，其汽车销量为2万辆，市场占有率为4%。但到了XX年，上海通用别克的销量已达到30万辆，不仅市场占有率提升至8%，而且还创下了别克品牌在中国卖得比美国还好的成就 上海通用汽车市场营销部执行总监孙晓东认为，汽车工业比较大的特点是规模效应，英国历史上有100多个品牌，现在一家都没了。孙晓东说，上海通用的”多品牌全系列”战略非常适合中国汽车市场，加之营销团队具有很好的执行力，完全有可能在市场上持续保持领先地位。”我们的品牌是拳头效应。” 记者：今年前两个月上海通用的销量以4.8万辆稳居第一，我记得去年它的销量也是第一位。请问是什么因素促成了如此良好的业绩？ 孙晓东：这些年来我们取得的成功如果说有什么”硬道理”，我认为一是企业过去的基础好，起点高，战略对头；二是早期发展规划有前瞻性，抓住了市场机遇，”多品牌、全系列”之路符合国情；三是埋头打造业务链体系，不断培植差异化竞争力；四是有不断创新、不断超越的企业文化和精神。上海通用汽车更注重”长跑型选手”的强韧后劲，正在为将来的发展积蓄更多能量 目前，上海通用得心应手地经营着四个品牌，在产品型谱和规模上顺应了多样化、个性化的汽车消费趋势，且有一大批拳头产品在细分市场的覆盖广度和挺进深度上双面出击，多点击破。上海通用和泛亚技术中心携手，以组织能力、整合资源能力、市场把握能力及创新学习能力为核心的自主研发能力不断得到提升。企业拥有可扩展的产能空间，在响应市场需求上速度更快、弹性更大。这些，都在为企业应对未来挑战和实现可持续发展不断夯实基础 上海通用汽车致力于做长跑型选手，更关注企业体系竞争力的提高和中长期的业绩 记者：今年将是雪佛兰全面发力的一年。请问上海通用打算如何将这个品牌做大做强？ 孙晓东：雪佛兰品牌将成为上海通用汽车”多品牌、全系列”战略重要的发力点 首先，加大对小型车市场的渗透力度。XX年1月4日新年伊始，上海通用汽车奏响了XX年的第一强音，宣布对雪佛兰品牌旗下的主力产品雪佛兰乐风LOVA和乐骋AVEO全系列进行价格调整，降幅达6%-10%。XX年1到2月，雪佛兰品牌的整体销量较去年同期增长了39.1% 其次，在中级车细分市场发力。雪佛兰新一代景程EPICA将以其更具竞争力的产品优势，秉承原景程在细分市场的良好表现，使雪佛兰品牌在中级车细分市场保持领先地位 再次，全面提升雪佛兰的年轻活力的国际汽车品牌形象。通过旗舰产品雪佛兰新一代景程EPICA的潮流设计和国际品质，从更高层次诠释雪佛兰”值得信赖、自信睿智、充满活力和亲和友善”的品牌个性 我们将继续通过在音乐、体育、企业社会责任等方面的活动，加强品牌建设 记者：面临竞争对手的围追堵截，上海通用如何打算规划未来的战略布局，以继续保持销量第一的位置？ 孙晓东：XX年上海通用汽车旗下别克品牌和雪佛兰品牌销售增长率，将力争实现两位数的增长，目标是超过45万辆 上海通用汽车致力于做长跑型选手，更关注企业体系竞争力的提高和中长期的业绩，不盲目追求销量的绝对数值 “卓越经营，不断超越”。卓越经营能力，即整个业务运作的能力和效率，进一步发挥体系竞争力优势并不断超越，形成业务链上强大的竞争力。这是一条最适合上海通用企业特点的发展之路，是公司的战略选择，也是XX年及今后几年我们业务的工作重点 XX年，上海通用汽车将继续打造差异化竞争优势，并全力推进多品牌战略。根据市场、客户的需求，以及竞争态势的变化来设定我们的生产目标和销售目标。并坚持不懈地在市场营销、质量改进、降本增效、工程开发、变革创新等方面全方位地锻造自身的差异化体系竞争优势 记者：您认为哪些消费者会认同上海通用体现出的文化气质？ 孙晓东：上海通用汽车根据国情和企业自身特点，”站在巨人肩膀上”发展自己，旗帜鲜明地走”本土化”道路，在国内成功探索出一条整合国际国内优势资源，充分满足国内消费者心理和物质需求的”多品牌，全系列”发展道路 上海通用汽车探寻和解读中国消费者的心理需求，将东方价值观、文化精髓融入品牌理念之中，并且与时俱进，不断积淀、提炼和升华品牌内涵，通过多种手段的传播来与市场和消费者沟通。同时，旗下四大品牌根据不同消费群体的不同诉求，有针对性地打造个性鲜明而又具有明显差异化的品牌理念与内涵，体现出企业对中国文化的尊重和对中国市场的深刻解读，因此深受中国消费者赏识 凯迪拉克使上海通用汽车进入到中国豪华车市场，其目标是成为中国豪华车市场上出类拔萃的顶尖品牌。它为那些具有胆识、远见和开拓拼搏精神的领先者，带来独一无二的