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营销管理 考核工资管理 办法 职位 任务 完成率 实际考核工资 销售总监 总体销售任务、人员完成率 80% 50-79% 50%以下 80以上考核工资全额 50-79%*考核工资 50%以下*考核工资 销售经理 部门总体任务及人员完成率 市场经理 部门总体任务及人员完成率 区域经理 个人区域销售任务 电商专员 网络销售任务 营销管理 差旅管理制度 职位 省会及一线城市 地级/县级城市 销售总监 实报 实报 部门经理 160元/天 130元/天 区域经理 130元/天 110元/天 备注：出差人员住宿费在规定范围内凭发票实报实销，超出标准部分一律自行承担。 销售人员在家庭所在地或者可住办事处所在地，均不得产生住宿费用，如确属特殊情况，须向人力资源部说明情况进行报备。 住宿标准 营销管理 差旅管理制度 交通标准 交通工具 职务 火车 汽车 飞机 高铁 动车 硬卧及以下 销售总监 二等 二等 可 可 经济 部门经理 二等 二等 可 可 经济 区域经理 二等 二等 可 可 否 日常报表 差旅表 公司制度 费用表 《差旅执行标准》 《差旅申请表》 《销售人员日报表》 《区域经理周报表》 《月度总结表》 《年度营销计划表》 《年终总结表》 《销售部管理制度》 《公司行政管理制度》 《财务制度》 《促销费用申请表》 《市场费用申请表》 《费用核销表》 《费用执行标准》 营销管理 团队管理 销售后勤：《产品订货单》、《客户统计表》、《市场费用使用明细表》 公司文件：《销售合同》、《产品销售政策》、《产品价格体系》 完善公司文件、制度、报表是销售管理中重要部分，用制度管理较为科学 营销管理 总结 营销管理含盖很多细化问题，在此就不作过细描述，万事开头难，只要持之以恒，相信必能形成现代化、合理化的管理模式，并将公司带入一个新的高度，在业界创造辉煌！ 预算、评估 预算 备注：1、2015年营业总额达到5000万，以上费用总体占比15%，按这个比例进行调控。 2、2015年度费用占比偏高，次年开始占比会有所缩减，主要投入集中于品牌提升。 预算、评估 评估 优势 劣势 优质的产品品质 品牌暂未形成影响力 准确的产品定位及品牌定位 管理尚不成熟 行业足够的提升空间 品牌运作观念未形成 投资做品牌有较大回报率，但同时也有较大的风险存在，只有各方面准备充分才能将风险降到最低，达到品牌起步、成长、成熟的发展过程。 感谢观看 模板来自 / * 模板来自 / * 模板来自 / * 品冠食品 营销策划预案 壹 公司状况分析 贰 2015年战略计划 叁 营销策略 肆 营销管理 目 录 伍 预算、评估 虽然公司第一年取得了良好的开端，但总体显得渠道建设不完善，客户选择不合理，影响整个产品在终端的动销。 公司品牌定位和产品定位清晰，前期市场架构已经完成，有充足的后备资金运作市场。 2015年大力开发核心市场的同时完善团队建设与管理，加大品牌宣传力度，能有效提高品牌市场占有率及知名度。 没有核心的管理模式及销售团队，在品牌运作管理上尚欠缺经验。 状况 优势 公司状况分析 2015年战略计划 年度计划 完善部门建设，建设核心销售团队，完善团队工作指标与管控 建立核心市场，合理分配渠道利润，加强品牌建设，提升品牌在行业内的竞争优势。 完善全年工作指标、渠道动销政策、客户售后管理机制。 完成2015年度销售金额目标5000万 营销策略 市场体系 电商 渠道 建立网络招商平台及批发平台，与各团购网站合作 营销策略 01 03 02 04 商超渠道 重点销售渠道，投入相关市场费用 流通渠道 建立各地批发销售渠道，流通以批发销售网点为中心 校园 渠道 进入各大校园渠道，形成校园副食消费主流的同时培育品牌 渠道定位 营销策略 渠道政策 商超、流通 经销商资质要求 渠道支持 有独立法人资格、拥有营业执照，奉行诚信经营 有运作当地商超系统及批发渠道 认可公司产品与操作方式 具备一定的资金实力，有良好的配送能力，销售人员2名以上 广告支持：公司投入户外及卖场内广告 市场费用支持：进场、堆头、端架、促销、礼品等费用 人员支持：公司投入销售主管协助经销商开发渠道及制定产品拉动方案申请与实施 备注：经销商现款现货，特殊情况另作申请， 所有市场费用以货补形式核销 营销策略 渠道政策 电商渠道 渠道运营：公司直营 网络平台：阿里巴巴批发网、食品招商网、糖酒网等 操作方式： 阿里巴巴批发网以分销价格出货，达到公司要求定货量供货价可调为经销价； 在各类《食品招商岗》、《糖酒网》等专业网站发布招商信息，定期更新网页，周期性做促销活动广告； 专人管理 * 营销策略 渠道政策 校园