湘潭碧桂园行销拓客方案.ppt

行销拓客时间： 2015年6月15日-6月30日（暂定） 行销拓客目的： 1、增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标 2、形成直接来访 3、收集客户信息 4、项目信息覆盖 行销拓客形式： 1、传统行销派单（扫楼、扫街、扫村落、定点等方式派单） 2、外场活动展示（提高项目知名度、美誉度） 行销拓客策略： 1、根据项目定位、产品类型，锁定目标客户群 2、根据目标客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。 * 湘潭碧桂园 博乐外展拓客营销方案 目录 PART3 外场活动展示 PART 1 行销拓客策略 PART4 其它营销手段 PART5 活动费用 PART2 传统派单拓客 行销拓客策略 目录 PART3 外场活动展示 PART1 传统拓客策略 PART4 其他营销手段 PART5 活动费用 PART2 传统行销拓客 工兵制度制度： 小蜜蜂以在职大学生为主，并事先做好奖惩制度。 1、以每日每人派单量、电话拓展量、客户到访指定基准数，超基准数制定奖励制度； 2、看房班车有专人对拓客质量进行筛选，并做路程讲解及客户信息登记； 工兵管理及召集： 小蜜蜂人员流动大，难管理，我们用以下手段解决人员流动性问题 1、采用周结工资形式； 2、以正式员工作为小蜜蜂队长，由队长管控小蜜蜂每天的考勤及质量监控，将管理落实到队长； 选择派单公司作为中介，有以下的把控条件： 1、要求保障人数； 2、要求在工资上体现有奖有罚； 传统派单拓客模式（1）：坐销改行销人员的管控 作战地图制定流程： 先由区域主管侦查未来一周的拓客区域，制定拓客地图 1 2 3 带队队长小蜜蜂执行拓客派单任务 拓客当中做到帮、教、带 原则上以派单量、客户登记量、客户到访量做考核标准，为了防止小蜜蜂不认真派单丢单的情况，以客户登记量和客户到访量量作为主要考核制度。 传统派单拓客模式（2）：作战制度及实施 繁华商业卖场：市中心繁华地段、大型商业卖场、客流较集中区域 特殊性质区域：医院、银行、加油站、汽车4S店等 高档楼盘：小区信箱集中拓客派单动作 拓客地图 根据现有人员划分： 人员配置为：小蜜蜂20人 正式员工：2人 将现有人员分为2个大组别 每组：1名组长+2名助理组长+8名组员=11人 1、其中：1组人员（11人）针对市中心人流集中地区分散每2人一小组定区域拓客派单，要求每日定留电量、到访量，并制度相应奖罚措施； 2、其中：2组人员（11人）针对周边乡镇村落分散每2人一组，进行集中拓客派单；要求每日定留电量、到访量，并制度相应奖罚措施。4444 传统派单拓客模式（3）：人员分配 正式员工老带新带小蜜蜂： 要求每天所有人员（20小蜜蜂+2正式员工）9：00分准时到达案场售楼处，进行当天任务传达及组别分派； 每组8人的组长要切实负起责任，对下属管理的人员的姓名、电话、点位派单情况要了解，不定期进行巡查，以教、帮、带形式进行指导； 10：00至12：00进行规定区域的拓客派单活动 12：00至14：00午休 14：00集合各组人员组长清点人数分派任务 14：30至17：00进行规定区域的拓客派单活动 每天晚17：30分要到达案场半个小时总结当天工作情况及点位情况，汇总当天成果，组长分析点位问题并做出合理化调整建议，制定第二天作战部署； 传统派单拓客模式（3）：人员管控 做到每人每岗每天有人管控，有人指导，每天总结当天情况及时掌握点位及人员问题 进行第一时间调整！ 晨会下达任务 晚会总结成果 统一分派单页 晚会组长总结当天情况 每组人员进行登记 当天发放奖品奖金 目录 PART3 外场活动展示 PART1 行销拓客策略 PART4 其他营销手段 PART5 活动费用 PART2 传统行销拓客 外场活动展示： 目录 PART3 外场活动展示 PART1 行销拓客策略 PART4 其他营销手段 PART5 活动费用 PART2 传统行销拓客 已认筹客户的深挖： 通过电话预约已认筹客户上门拜访，以送礼品为由（果篮、月饼、礼品均可）。 1、约到客户单位或家送礼品； 2、巩固客户对产品的购买度，对房源的落定做前期准备； 3、邀约认筹客户带家人朋友到场监督指导； 4、对项目的进度进行讲解邀约客户不定时到场； 其他营销手段： 到场客户有礼： 该礼品要不定期进行更换（生活用礼品、电影城观摩券、电影票、公交卡、加油卡等）； 礼品量一定要充足； 发放礼品要有客户电话登记，可进行二次回访； 目录 PART3 外场活动展示 PART1 行销拓客策略 PART4 其他营销手段 PART5 活动费用 PART2 传统行销拓客