教育金的讲解.pptVIP

教育金的讲解 沟通的要点 1、端正态度，充满自信。—— 成功的销售在于销售自己。 2、人们不是拒绝改变， 而是拒绝被改变。 3、沟通的引子——切入点 ——需求点 从赞美中找——切入点 从关心中找——需求点 话术： 某某先生：你的事业发展的这么成功，不知道你对你的孩子有什么期望呢？ 现在身为父母的，就比如我的父母，只希望我能过的很好，他们会解决自己的养老，他们不需要我为他们承担任何责任，不知道你对孩子有什么期望呢？ 注解： 现在父母亲的观念已经有所不同了，不再希望养儿防老，在这里你引导对方，强调他必须储备养老金和将来的医疗费用，过着有尊严的退休生活！ 在这里一般很多人都会说： “当然是希望孩子平平安安，健健康康的成长，并且能够学业有成，事业有成！” “对，做为父母的都希望自己的孩子健康，我想健康方面，你的孩子一定不会有什么问题的，只要大人有能力，大人还在，孩子如果生病了，我们都会竭尽全力去帮助他 所以，更重要的是注重孩子的教育，而教育有两种方式： 一种是家长本身教育孩子 另一种就是借助学校的力量，我相信你和你的太太都很忙，精力有限，对孩子的教育你会更多的借助学校的教育，对吗？ 而小孩是否能够成才，跟以下两个方面有很大的关系： 一方面是小孩的智慧， 另一方面，是我们是否有为他准备了足够的教育费用 第一种情况： 如果小孩的智慧并不是太高的话，就算父母没有为他准备足够的教育费用的话，我想小孩也会认命的 第二种情况 如果说小孩的智慧不太高，身为父母的还是尽心尽力为他准备了教育费用，我想无论小孩能读多少书，已经是不重要的了，因为身为父母的已问心无愧了！ 第三种情况： 是我们最期望的：孩子非常好学，非常的聪明，作为父母的也为孩子准备了足够的教育费用，我想你的孩子肯定是属于这一种，一定会如你所愿，成龙成凤！ 但是，你有没有想过这种情况呢：如果你的孩子很聪明，很好学，当他考上国外的大学的时候，你却对他说：孩子，不要出国，在国内读就好了，你的孩子会不会很失望呢？ 为什么呢？没有足够的钱，对吗？现在当你的孩子还那么小，那么好玩，不想读书，您却鼓励他去上学，去补习，去学书法，学电脑，甚至学钢琴～ 而当他长大了，他自己想真的上大学，他希望自己更优秀，并能快速提升的时候，您却没有这笔教育费用，不知道你将会有什么感受呢？ 根据统计，在国内就读，从小学到大学，最少要20-50万，而如果你想让孩子出国留学，哪怕是非常节俭的那种，非100万不可！ 我想，你那么爱你的孩子，不知道你现有的理财方案，能为孩子准备这样一笔昂贵的教育费用吗？ 注： 大多数的人都没有很好的方案， 就算有的话，那也是在他健康， 有能力创造收入的前提下， 存起来的一点钱， 而这笔钱还不一定 每年能够定期存下来！ 子女教育  （20-50万元） 哪个是我的孩子？ 你接着讲： 假如我有一个很好的方案， 来帮助你解决 心爱孩子的教育费用， 你有没有兴趣了解一下呢？ 无惧无求，达致成交 如何放下需求和恐惧？ 如何进行有效的成交？ 你如何放下需求和恐惧？ 你需求的是什么？ 你需求的是客户 能够接受你 或者不拒绝你 你恐惧的是什么？ 你恐惧的是 客户不接受你或拒绝你 如何成为一位别人不拒绝的人呢？ 对别人没有任何需求 你要准客户买，但你不需要他买 放下你的需求和恐惧 成交保单的五大步骤： 1销售公司 2.销售自己 3.销售观念 4.销售利益 5.采取行动（见好就收） 承诺 承诺的三个等级 改 变 观念 自身 小事 现在 让你梦想成真 你相信你做得到 你就一定做得到 没有人能想象你的未来多么辉煌