接洽营销渠道成员.pptxVIP

先做该做的事 再做喜欢的事;PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： ;新课引入;假设你是refa厂家代表，想在梅州进行销售，你会选择怎样的渠道？;任务5;;5.1 接洽营销渠道成员;5.1.1 接洽工作准备;1.信息资料准备;1.信息资料准备;1.信息资料准备;[梅州]梅州工资低?先来看看你的工资在哪个档次!看完差点哭了 Ps：很多人都说，梅州的工资低，待遇不好，物价也高。其实，这个还是要看个人从事的行业、自身能力和学历。埋怨梅州工资低的，可以看看自己在什么档次，以下结合相关资料整理，仅供参考哦：（这里说的月薪是包括：基本工资、奖金福利和其他补助等在内的，不扣除社保）;一档次月薪1500-2500元，这应该算是梅州工资的最低档次。主要职业：餐厅服务员、小型超市导购、小公司（少于15人）的内勤人员;总结：虽然这个没有经过科学统计，但估计八九不离十。所以，如果你是中专学历现在拿着第一档次工资，那么你要紧张了，不能为自己的懒惰找借口，赶紧找出路，不能再这么活下去了；如果你是未婚男人，你拿着一档、二档的工资，那么请不要抱怨这个社会的女人太拜金了；如果你是新进公务员，如果要靠自己能力买房结婚，请放下骄傲，塌实工作。;1.信息资料准备;1.信息资料准备;1.信息资料准备;1.信息资料准备;1.信息资料准备;1.信息资料准备;所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人??”;这个理论是1929年，由匈牙利作家Frigyes （弗里杰什）在短篇故事‘Chains’中首次提出的。1967年，美国社会学家Stanley Milgram（斯坦利?米尔格拉姆）设计了一种新的方法来检验这一理论，他将其称之为‘小世界现象’。他随机从中西部挑选出一批志愿者，要求志愿者们将包裹邮寄给马萨诸塞州一个素不相识的人。发件人知道收件人的姓名、职业和大致位置。按照指令，他们先将包裹寄给自己朋友圈中根据名字最有可能认识目标的一个人，那个人再依次类推，下一个人再依次类推，直到包裹最终到达目标收件人手中。尽管参与者预计这一锁链至少会包含上百个中间人，但最终成功送达包裹的锁链中平均只有5-7个中间人，使得‘六度人脉’理论应运而生。;1.信息资料准备;1.信息资料准备;1.信息资料准备;1.信息资料准备;联合国认定：“92后”已经可以被称为中年人了;了解客户群体并对消费群体精准定位;学历分为：小学、初中、中专/高中、专科/本科、硕士研究生、博士研究生。;2.语言准备;思考：下面五个场景你该怎么做？;说好第一句话很重要！;说好第一句话很重要！;说好第一句话很重要！;说好第一句话很重要！;结论：一定要尊重顾客，让顾客有轻松自在的感觉，因此，不宜太急于招呼，更不能使顾客感到有压力。;2.语言准备;2.语言准备;2.语言准备;业务人员项目初步接洽说辞;那不好意思，打扰您工作，这是我名片，见到您很高兴，这是我们公司针对梅州市场做的市场研究简报，送您一份，如有需要您可以联系我，谢谢。;B、需要;初步接洽;结束语;业务员与经销商接洽的攻心策略;业务员与经销商接洽的攻心策略;业务员与经销商接洽的攻心策略;业务员与经销商接洽的攻心策略;业务员与经销商接洽的攻心策略;业务员与经销商接洽的攻心策略;3.心理准备;如何处理客户的拒绝？;4.接洽的方式与内容准备;4.接洽的方式与内容准备;4.接洽的方式与内容准备;4.接洽的方式与内容准备;4.接洽的方式与内容准备;4.接洽的方式与内容准备;4.接洽的方式与内容准备;4.接洽的方式与内容准备;4.接洽的方式与内容准备;5.1.2 接洽的原则和策略;5.1.2 接洽的原则和策略;5.1.2 接洽的原则和策略;5.1.2 接洽的原则和策略;小案例：接洽的开放策略;日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你们