1营销学发展史.pptVIP

市场营销策划 西南大学经济管理学院 袁琳 何为营销？ 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了较完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是： 　　(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想； 　　(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动； 　　(3)强调了交换过程； 　　(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 何为营销？ Ⅱ市场营销的发展历程 （一）萌芽时期(1900～1920年) （二）职能研究时期(1921～1945年) （三）形成和巩固时期 (1946～1955年) （四）市场营销管理导向时期 (1956～1965年) （五）协同和发展时期 (1966～1980年) （六）分化和扩展时期 (1981～1993年) （一）萌芽时期(1900～1920年) 1902年密执安大学开设的课程名称为“美国分销管理行业” 1910年，威斯康星大学的巴特勒教授——《市场营销方法》。 以生产观念为导向 （二）职能研究时期(1921～1945年) 克拉克和韦尔德认为销售就是寻找买主。 亚历山大则提出，销售应该更富有主动性，来说服现有顾客和潜在顾客购买。 1942年，克拉克又提出，销售是创造需求。 从销售定义的演变中，我们可以窥见市场营销观念的雏形。 营销从课堂走向实践 AMA的成立 （三）形成和巩固时期 (1946～1955年) 二战后，市场营销学者开始转向社会科学的其他领域寻觅灵感。此时，职能研究仍占居重要地位。 1952年，有两部重要著作问世：一部是由范利、格雷瑟和柯克斯合著的《美国经济中的市场营销》；一部是由梅纳德和贝克曼合著的《市场营销原理》。 市场营销理论在这一时期开始形成。 （四）市场营销管理导向时期 (1956～1965年) 市场营销迈向一个新的里程——市场营销管理导向阶段。 奥德逊(Wroe Alderson)：《市场营销活动和经理行动》 霍华德(John A. Howard)：《市场营销管理：分析和决策》 麦卡锡(Eugene J. McCarthy)：《基础市场营销》 消费者——目标市场；企业——外部环境；市场营销组合策略。 日、法等引入市场营销学 （五）协同和发展时期 (1966～1980年) 营销学的独立与统合。 乔治·道宁(George S.Downing)——《基础市场营销：系统研究法》 菲利普·科特勒——《市场营销管理》 (1)分析市场营销机会； (2)确定市场营销战略； (3)制定市场营销战术； (4)组织市场营销活动； (5)执行和控制市场营销努力。 适用于赢利组织与非赢利组织。 （六）分化和扩展时期 (1981～1993年) 应用范围在不断地扩展 市场营销、营销网络、政治营销、营销决策支持系统、营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。 欧洲营销学派 营销工程 Ⅲ 市场营销与中国 ⑴引进 ⑵中断 ⑶重新引进 ⑷在中国的成熟和发展 ⑴引进 1933年，复旦大学丁馨伯编译《市场学》 1935年，上海出版侯厚吉编写的《市场学》 市场学课程的开设 ⑵中断 1949---1978年整三十年间，除港澳台地区外，中国内地，市场营销学的引进和研究被中断。 ⑶重新引进 1978年十一届三中全会以后，被再次引入。 1984年，全国性市场营销学术组织——市场学研究会在长沙成立。 ⑷在中国的成熟和发展 1991年，部分高校招收第一批市场营销博士。 1995年，“第五届市场营销与社会发展国际会议”在北京召开。 进入21世纪，清华大学经管院与北大光华管理学院联手创办的《营销科学学报》创立。 市场营销课程地位 Ⅳ 关键词 1.需求及相关的欲求和需要 2.产品及相关的效用和价值的满足 3.交换、交易和关系(Exchange、Transactions、Relationships) 4.市场、营销、市场营销及市场营销者 1.需求及相关的欲求和需要 (1)需要(Needs) (2)欲求(Wants) (3)需求(Demand) 2.产品及相关的效用和价值的满足 (1)产品(Product) (2)效用、价值和满足(Utility，Value，Satisfaction) 3.交换、交易和关系(Exchange、Transactions、Relationships) (1)交换(Exchange) (2)交易(Transactions) (3)关系(Relationships) 4.市场、营销、市场营销及市场营销者 (1)市场(Markets) (2)营销