某家纺品牌营销全案300页.ppt

目录 营销规划 ****营销规划 营销规划 ****营销规划 营销规划 ****营销规划 目录 省内市场现状回顾 （一）已经基本完成了网点覆盖，但需要对现有渠道进行维护和提升 1、现有终端模式比较单一 大部分以专卖店和商场专柜为主，现有渠道网络的并没有发挥充分； 现有终端也缺乏有效组合，大多数都是以销售为目的的终 2、在广东省内还有空白市场未完全覆盖 3、对新兴渠道渠道关注度不够 电子商务、电视购物、礼品等新渠道纷纷受家纺企业的关注，****在新兴渠道开拓方面还很不足 省内市场的重点任务 通过终端改造，强化单店盈利能力的提升，并为未来几年的增长奠定基础。 省内营销目标 根据现有终端业绩的不同，预测的终端单店销售目标分布： （3）新增网点目标分解 （二）质的方面：品牌形象的深度提升，省内终端的改造，及经销网络的深化 所有终端的提升 -通过终端软性要素的改造，提升终端的运营管理水平 样板终端的全面改造 -通过终端的软硬件的全面改造，在各类市场树立一篇样板店 总体目标是通过09年的终端整体改造，为****未来几年能够实现飞跃式发展奠定基础。 09年营销策略 （二）辅助完成省内网点的覆盖和深化 （三）：多渠道多模式促进单品类增长 步步为营的终端顾客拦截 （1）深化在省内的传播 设计****吉祥物 （2）店铺周边半径2KM传播 社区活动示例： （3）店面传播——最后的10米冲刺 突出其独特差异的店招，更容易在竞争中吸引客流 差异性的店外广告牌，让顾客不得不进去看看09店外广告示例： 吸引人的橱窗及橱窗透视可使更多在门外徘徊的人进店 （4）营造良好店内氛围，吸引顾客入内 （5）导购员邀请 （6）消除进店障碍 增加客流量策略的落地与实施： （一）产品体验设计 宜家《美好家居指南》——不同季节量身定制的产品目录 （1）整体感受：****也可以做两本可以产品目录 本季流行趋势 -色彩、款式 -婚庆新主题 2.*季玩转卧室 **风格的卧室风情 ** 风格的卧室风情 3.选择指南 -色彩心理学 -装饰搭配指南 -面料把关 安全把关 4.保养与收纳 5.本季热销品排行 （2）看：一看：通过情景化主题化陈列创造最佳的产品体验 二看：产品说明与工艺展示 1、为每一款产品创作一个故事或写一首诗 2、为每一个产品设计一个小的产品说明牌，放在明显的位置： 包括：产品的各项指标（面料、印染工艺、尺寸、色彩等） 3、产品价格牌的设计要和店内的整体感觉配套，设计精致，不要影响品牌形象。 4、在一些有条件的专柜和专卖店可以放置电视，进行一些立体化的视频传播 （3）体验：产品质量体验 （4）参与定制：个性化测试定制 （5）想——工艺展示或技术展示 （二）店内布局及商品陈列的设计 卖场陈列布局首先要考虑顾客动线设计 1.第一磁石区：主力商品区 多半在通道的二侧，消费者必经之路多放置日常用品，消费量高之商品。 2.第二磁石区：表现商品区 通常在次通道末端陈列,一般在店的最里面,该商品诱使消费者进入卖场,一般放置新产品.流行品.季节性商品。 3.第三磁石区：端架商品区 通常以货架之末端陈列，面对出口，吸引消费者最后的眼光，一般放置特价品、促销品。 4.第四磁石区：大卖区 一般位于卖场之中央，使消费者有较长时间在长的货架边停留，并得到一些辅助说明。 其次要考虑具体的陈列： 陈列对销量的影响 ****现有终端的整体布局比较随意，还无法有效的引导客户： 1、终端商品堆积严重，造成终端整体空间比较拥挤，没有空间感和层次感。乱堆乱放造成空间拥挤不仅影响品牌形象、使品牌在顾客心理贬值，而且影响顾客现场的购物心情，不利于产生 冲动式购物。 ****陈列布局建议：围绕顾客动线，产品分区陈列，步步营造吸引点，增加顾客在店内的滞留 1、不同角色产品分区陈列 根据商品角色的不同分区陈列，比如： 热卖商品陈列区（促销、主题活动） 一般商品陈列区（走量） 形象商品陈列区 时尚商品陈列区 主题陈列区 当即商品 2、注意店内顾客动线设计（例：右图） 顾客动线设计首先要考虑把畅销货品放在令人注目的位置； 顾客动线的设计要考虑到，步步都有吸引点，有的区域以价格吸引、有的区域以产品风格吸引，有的区域以产品特色吸引，通过不同吸引点的设置吸引顾客走近店内并且能够滞留在店内。 顾客动线设计还要考虑到顾客的购买心理，比如门口陈列款式花色都很有风格而且不贵的商品以吸引顾客的进入，待顾客走近店内，再逐步展现****一些价位更高、品质更高的商品， 否则还没进门看到的就是很昂贵的商品可能会把很多顾客拒之门外。 3、清理一些货品的乱堆乱放现象，营造层次清晰的卖场空间 具体产品的陈列应该从以下几个方面进行强化：