大优市场如何深度运营——战斧队.pptxVIP

v v 战斧队 战斧战斧，开疆拓土 战斧一出，犯我必诛 v 大优市场如何做深度运营 --以秦皇岛为例 01 市场调研 02 03 团队情况介绍 核心策略 01 市场调研 秦皇岛行政辖区包含秦皇岛主站，昌黎、抚宁、兴城、绥中4个殖民地。葫芦岛1个联络点 2014年末秦皇岛市常住人口306.45万，新美大会员约80万，活跃会员量15万。 v 消费习惯分析 1. 【目标消费者结构】：学生，工薪阶层，外地游客。 2. 【消费密度】：消费者平均每人每天至少购买1次 3. 【消费强度】：人均消费为60元。 4. 【消费宽度】： 餐饮：中餐、西餐、火锅、烧烤，自助为主。快餐、小吃、蛋糕、 甜点为辅 v 主站市场份额 3月交易毛收入835125 v 团队情况介绍 v 6个月策略 v 业务端策略 独家 v 列表作战 v 业务端策略 自促 v 名店抢购 身份的象征，消费者的关注焦点 名店抢购——我们只挑选本市名列前茅的商家才有机会进入我们的名店抢购，如果您正好在列表内， 恭喜您，您的身份获得了消费者和我们团购平台的一致认可，您将有机会以大牌的身份进入我们的展位，展现在消费者眼前，供消费者抢购。 掀起拉客狂潮的手段 天天特价——普通促销的升级版，通过普通促销，达到一定的热度后，排队进入美团的美食类稀缺展位“天天特价”，锁定曝光率和销量，让消费者坐车去找你吧！！ 天天特价 v 参赛单元:每个BDM团队 PK时间20160530 PK项目：美食品类新门店数 PK规则：人均纯新门店数 新门店标准： 1、当月签约并上线； 2、新美大双平台纯新门店； 3、包含果汁售卖、超市类自提、流动摊铺不计为有效门店； 激励制度： 奖励：5个小组选取积分取前两名评为优胜组，后两名评为败者组： 第一名小组：奖励荣誉锦旗一面与定制U盘每人一个 第二名小组：奖励奖杯一个与红牛一箱 第四、五名小组：自制自挂“甘拜下风”锦旗上墙 群雄争霸之新门店PK赛 v 业务端策略 POI覆盖 v v 新商家有效拜访 新签门店 上单量 拜访 有效拜访 chcek方式 天 4 1 4 10 10 战报、日报、早启动、晚分享 周 20 5 24 50 50 周报、周五晚分享，周一早启动 月 88 22 100 220 220 月述职，启动会 v 业务端策略 扫码支付 v v 业务端策略 店推 v 1.物料：物料进店，在商家收银台、餐桌等明显位置粘贴物料； 2.培训：宣导商家积极使用我们的支付方式，培训店员如何操作使用； 3.店推1.0：在优质商家进行积极的店推，培养消费者的使用习惯。树立标杆门店，带动周围商家进行合作使用我们的支付产品； 4.店推2.0：将标杆门店案例制作成SK,在今后谈商家过程中充分利用教导商家自己做店推。 v 团队端策略 培训体系 v 培训体系： 励学学院：设校长、教务处主任 针对不同阶段的人设置不同的课程： 1.新人培训 2.全体BD培训 3.M0培训 4.BDM培训 v v 团队端策略 荣誉体系 v 个人荣誉体系和团队荣誉体系 根据秦皇岛实际情况，不同阶段增减荣誉项目 v v 团队端策略 文化体系 v 文化体系：大区文化、区域文化、城市文化 小组队名、队呼、旗帜 v v 团队端策略 EFG v