松江水果营销策划书-廖先豪.docxVIP

2015-2016学年 第二学期课程论文学生姓名廖先豪学号 2014211020107所在院系传播与经贸系专业市场营销任课老师金佳林课程名称网络营销提 交 时 间2016.5.30考 核 成 绩松江水果营销策划书姓名：廖先豪 专业班级号：2014211020 指导老师：金佳林摘要：关键词松江，水果，网络营销（Songjiang，Fruit, network marketing）前言在日益激烈的今天，传统营销已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售良，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题，中国的互联网经济发展的很快，这为各行各业带丰厚的利润。企业对互联网的重视程度，对于企业网络营销成败的关键起到了重要作用。我们进行此项策划的目的就是为广汉松林镇水果进行网络营销从而提高企业的知名度、打造全国品牌、开拓企业的市场、为企业带来利润。松林镇隶属于四川省德阳市广汉市，地处广汉、中江、金堂三县市交界处，全镇总人口19788人，幅员面积32平方公里。下辖一个居委会，15个行政村，134个合作社，东部浅丘约占总面积的64%，西部平坝约占总面积的36%。松林镇被著名画师张大千先生誉为“桃花之海”，境北有宋代大书法家米芾手书碑刻“天下第一山”，它以历史悠久的桃花会和四季花果不断而远近驰名。松林有名，名在水果。松林镇有“水果之乡”的美称，水果系列品种100余个，樱桃、枇杷、桃、苹、李、梨、柚等优质鲜果占领德阳、广汉、绵阳等市场，优质品牌水果有白砂樱桃、大甜桃、皮球桃、漳州柚、脆香甜柚、布朗李、麻苹、“绿宝石”梨、“翠冠”梨、“新高” 梨、“丰水” 梨、大五星枇杷等，据了解，该镇目前水果种植面积达4万亩，有桃、梨、柚、樱桃、枇杷、苹、李等优质水果系列品种100余个，水果远销陕西、甘肃、重庆等地。去年，水果产量达6万吨，产值1.4亿元。因水果出众，松林先后荣获“德阳市优质水果基地”、“德阳市水果专业镇”等称号，松林柚、松林桃获国家农业部“无公害农产品”证书，并成功注册“川西松林”牌集体水果商标。2012年10月，“松林桃”成功申报国家地理标志保护产品，扩大了“川西松林”水果品牌的影响力。市场情况：随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，而中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。项目优势：松林镇水果种植面积达4万亩，有桃、梨、柚、樱桃、枇杷、苹、李等优质水果系列品种100余个，品种新颖且受广大消费群众青睐，所以具有很大的消费市场。产地商利用季节交叉种植水果，以此保证能够保证一年四季的货源供给，因此货源具有稳定性。第一章 市场环境分析1.1市场前景分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上，10%的家庭消费水果在50-80元之间，只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。1.2独有的市场优势生态优势：松林镇属四川盆地中亚热带温润气候区，气候温和四季分明，春早霜期短，土壤为红紫洪积物发育而成的红紫色泥土，红紫色二泥土，红紫色半砂泥土，气候土壤条件适宜多种水果的种植，同一品种水果的品质比其他地区优良。品质优势：全镇水果面积达2.58万亩，水果总产量3500万斤，优质率可达80%品种优势：有桃、梨、柚、樱桃、枇杷、苹、李等优质水果系列品种100余个科技优势：松林镇从上世纪90年代，就与四川省农科院、四川农业大学等科研院所建立起了友好合作关系，2004年在红堰村建立了广汉市果树专家大院并配套了科研基地，进一步加强了水果种植技术的推广和成果转化。1.3竞争对手分析由以上材料，可以清楚的知道松林本地水果比其他地区具有其无法媲美的优势，国内外市场对水果的需求很大，现在的家庭越来越重视健康绿色的生活饮食方式，水果的重要性就体现了出来，且水果的在身边的商场的价格还有销售差价太过于高，电商的线上销售的优势就体现了出来，它减少了中间商的交易环节，能让水果以较低的价格到达消费者手里。电商的线上销售主要面对外地同行的竞争，对手往往会在价格和品质还有在电商平台的销售量，物流，用户好评入手，要想在竞争中占领优势，就需要在这些方面做好充足的准备，现在在网上的电商平台还是有较多的水果销售商，所以我们要对各个环节做的比其他的电商更好，店家的服务态度，各种顾客问题的解决，顾客的满意度，物流公司的合作，以