如何驾驭瞬息万变的中国零售市场.PDFVIP

如何驾驭瞬息万变的中国零售市场 Justin Cook 议程 市场增速放缓，消费者行为如何变化？ 消费者趋势对现代渠道零售商有何影响？ 在瞬息万变的环境中的制胜之策 市场增速放缓 购物行为发生怎样的变化 由于较低的通货膨胀率和消费者购物篮缩水， 快速消费品市场在过去的12个月中总体增速放缓。 2011年6月vs. 2012年6月 2012年6月vs. 2013年6月 + 15% 快消品市场 + 9% 销额增长率 快消品市场 销额增长率 MAT Jun 2012 vs 2013 – 消费者指标 – 快消品市场总体 消费者数量 消费次数 每次购买件数 平均价格 2012 -5% +3% +4% +13% 2013 -1%-2% +3% +9% 来源：Kantar Worldpanel，全国城市样本组，数据截止到2013年6月14 日 消费者变得更加精打细算…… 件数变少但包装变大 选择不同通路来寻求… …省钱的途径 …更多的选择 消费者购买大部分快速消费品类时选择更大的包装，这为 许多品类来带销售量增长的贡献 +20% 品类占比：13% 品类占比： 44% 化 变 量 费 消 均 -10% +20% 平 户 家 品类占比：18% 品类占比：28% -15% 平均包装大小变化 来源：Kantar Worldpanel，全国城市样本组， 数据截止到2013年6月14日 品类的扩展性各不相同，这是推出大包装前值得考虑的因素。 ) % ( 性 张 扩 英国案例 — 但相同原则可用于中国 消费者的购物模式在改变 特别是在主要城市中… 购买频次降低 大卖场 超市 传统食杂店 购买频次上升 电子商务 个人护理用品商店 百货商场 电视购物 海外购物