焦点科技中国制造网-B2B平台模式研究.pdfVIP

外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 /article/1464.htm /article/1464.htm 本文来自于hhttttpp::////wwwwww..xxiiaattaaoo..ccoomm//aarrttiiccllee/.hhttmm | -B2B | -B2B 焦点科技||中国制造网--BB22BB平台模式研究 一、企业概述： 2009 年11 月27 日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A 股网上 路演在全景网举行，该股同时于27 日实施网上、网下申购，并于12 月2 日刊登 网上中签结果公告。 2009 年11 月18 日，焦点科技发布《招股意向书》。该公司计划发行2938 万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750 万股。该股将于11 月27 日实施网上、网下申购。本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向 社会公众投资者定价发行相结合的方式。 此前，今年8 月7 日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中 国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO 申请。 据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938 万股人民币普通股 于深交所上市，每股面值1 元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。 募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4 个项目。 目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！ Copyright © 2010 Alldao Corp. 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！ Copyright © 2010 Alldao Corp. 奥奥道道中中国国 ———— 全全国国第第 11 家家外外贸贸营营销销咨咨询询公公司司！！ CCooppyyrriigghhtt©AllllddaaooCCoorrpp.. 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中 国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综 合性外贸B2B 平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B 电子商务平台 行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意 宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入 者面临较高的壁垒。而成立于1996 年的中国制造网为中国供应商和全球采购商 提供信息发布与有哪些信誉好的足球投注网站等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠 道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。 因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值， 编制并分享本研究报告。 二、商业模式： (一)交易模式 从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务 后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各 自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联 系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买 家付款收货，直至最后交易完成。 对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！