微营销案例：如何用互联网思维将白酒卖给女人？!.docVIP

微营销案例：如何用互联网思维将白酒卖给女人？！ 如果说，2014年是互联网人针对传统行业的跨界颠覆之年，那么，2015年注定将成为传统行业巨头们的绝地反击之年。 就白酒行业而言，前有定位为“青春小酒”的江小白，后有在微博上高调卖酒的杜子键，他们本身不是做白酒的，却以互联网人和媒体人的身份加入到这一场跨界打劫的大潮当中。 面对外来者的打家劫舍，传统酒厂往往应对无策。目前国内中高端酒依然以传统销售渠道为主，以单位团购及层级经销体系养活了整个酒厂。而江中集团旗下的杞浓酒，从一开始就另辟蹊径，以移动互联网和新媒体平台为营销主阵地，在产品品质、用户体验感、话题传播上做足了功夫，将杞浓酒这么一款名不见经传的完全由枸杞酿造的“非主流白酒”，在微信平台上卖得大火特火！ 杞浓酒为什么能在微信平台上火起来？为什么会有很多女性群体争相去买这么一款“非主流白酒”？它背后究竟蕴藏了什么样的值得我们创业者学习的互联网思维与营销手法？ 用噱头吸引眼球：首先，这是一款卖给女人的白酒！ 骏君老师曾经说过，在做微信营销之前，你首先必须拥有一款做到极致的好产品。当你拥有了一款好产品之后，你就需要策划出一两处与众不同的噱头，吸引大家的注意。现在是一个“围观经济”的时代，人气等于财气，围观你的人中的很多人不会买你的产品，但他们会帮你免费传播，只要你够独特，只要你够与众不同。 骏君老师的这个理论可以用一句话概述：你的粉丝不一定是你的用户，但你的粉丝的朋友可能就是你的用户。 杞浓酒是国内唯一一款完全由枸杞酿造而成的白酒，因为由枸杞酿造，所以它的特点是：口感好，不上头，即使喝多了后身体也不会有太大的反应，不影响第二天的工作。而且，与淘宝上卖的那些用枸杞泡出来的果酒不一样，杞浓酒是一款白酒，可以上酒桌，适合经常应酬招待的商务人群。 于是，幕后营销团队大胆地为杞浓酒提炼出了这么一个营销噱头：这是一款卖给女人的白酒！ 首先，别人会被“为什么这是一款卖给女人的白酒？”“现在的女人难道都开始喜欢喝白酒了吗？”这样的疑问吸引而来。骏君老师在课堂上说过，所有用户在互联网上其实只有三种需求：好奇，怀疑，获取价值。人的好奇心的驱动力是很强大的，所以营销噱头就至关重要。 当大家围观过来后，杞浓酒通过官方微信平台“江中食品杞浓酒”发布了一套很温情、很有趣、足以打动女性用户的主题漫画《爱他，就送他杞浓吧》，向所有好奇的围观者解释为什么这是一款卖给女人的白酒： “传统白酒，即使再好的品牌，再久的窖期，喝多了依然会伤神伤肝伤胃。对于生意人来说，应酬是家常便饭，以养身保健为噱头的果酒又上不了酒席。此时，如果妻子送经常应酬的老公一箱杞浓酒，他自然就会在应酬场合给朋友和客户品尝一下独一无二的“杞香型”白酒，上得了酒席，又不耽误应酬，即有面子，又保健康，可谓一举两得。所以，如果你很在乎你老公的身体，如果你真的爱他，就送他杞浓吧！” 微信上最适合卖什么样的东西？大家看看面膜、化妆品、水果在朋友圈中满天飞就知道了！当然是最适合卖送给女性用户的东西。如果在微信上购物的90％的人群是女性，那么，为什么杞浓酒不能以礼品的形式卖给那些关心老公健康的女性人群呢？ 正因为抓住了女性群体的需求，杞浓酒的《爱他，就送他杞浓吧》主题漫画在朋友圈中疯狂传播和扩散，仅2014年12月一个月，就创造了转发率300％的成绩。 制造口碑：为用户创造超出预期的体验 雷军说，只有当用户享受到了超出预期的体验时，才可能产生口碑。 所以，对于很多在移动互联网平台上卖各式各样产品的创业者来说，如何制造超出用户预期的体验，才是他们最关心和最头疼的问题。 杞浓酒的幕后营销团队精心设计了三处超出用户预期的内容： 1、打开包装后，不但有酒，还有一张江中猴姑饼干的兑换券。相当于你买了一箱杞浓酒还送你一盒猴姑饼干。买酒送饼干？之前的任何白酒品牌和饼干品牌都没有如此大胆地“异业联盟”过。为什么杞浓酒敢这么玩？众所周知，江中猴姑饼干与江中杞浓酒同属江中集团产品，猴姑饼干的主要原料为猴头菇，具有养胃保健的功效，在酒前酒后吃两片猴姑饼干，可大大减少白酒对肠胃粘膜的损害。所以，江中集团在猴姑饼干兑换券上很温馨地写上了以这么一句：“江中集团温馨提醒您，酒前酒后注意养胃，为了您的健康，请饮酒适度！”如此一来，就大大提升了品牌的温度，在消费者打开杞浓酒的一瞬间，就为他们创造了超出预期的体验。 骏君老师说，在移动互联网时代，品牌除了知名度、美誉度、忠诚度之外，还有第四度——温度。江中杞浓酒用买酒送养胃饼干的方式，成功地让消费者感受到了品牌的温度。