色彩营销战略色彩营销案例.pdfVIP

科技信息 博士·专家论坛 浅议基于色彩的营销战略 ［摘 要］本文以色彩营销应用实践为研究对象，先后深入分析论述了色彩营销的内涵、色彩对消费者的影响，并在此基础上提出了 企业色彩营销的应用策略等。 ［关键词］市场营销 色彩营销 营销策略 1.引言 如前所述，消费者会在7 秒内决定是否有购买商品的意愿，而色彩 色彩具有先声夺人的效应和魅力，不同的色彩能使人产生不同的 又在此意愿中占主体作用。因此产品设计首要目的是要在第一时间吸 情感联想。美国营销界总结出“7 秒定律”，即消费者会在7 秒内决定是 引人的注意力。研究表明：每一位顾客扫视超市货架上商品的时间仅 否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者 0.03 秒。所以商品的包装色彩要有足够的视觉魅力来抓住顾客的眼睛， 对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。 促使其产生购买的欲望，并且能让人们以最快的速度识别和认知产品 如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是消费者的一份 特质，打动消费者心智。 关注，更将失去一次商机。而在这短短7 秒内，色彩对消费者的决定因 成功案例1：健力宝集团“爆果汽”饮料上市之时，打破传统饮品用 素占67%，这就是20 世纪80 年代出现的“色彩营销”。 色，针对目标消费群大胆定位，采用黑色个性包装。在超市的陈列架上， 如可口可乐和百事可乐营销大战中，色彩营销被两个企业演绎得 黑色的包装在众多的红、绿、蓝色包装中煞是扎眼，一经推出就吸引了 淋漓尽致。无论是从产品的外观设计，还是广告的情节设计，甚至各种 不少消费者的眼球。暂且不说爆果汽的口感及后来命运如何，它的色彩 促销品，企业都分别将红色和蓝色运用到极致。“红色旋风”与“蓝色风 策略在上市之初尝足了成功的快感。 暴”的品牌大战，见证了强势品牌的色彩营销的成功过程。 成功案例2 ：曾有一家咖啡店位于闹市，服务优质，咖啡味道纯正， 2.色彩营销的内涵 但生意一直不好。后来老板对店内装饰稍加改动：把店门和墙壁涂成绿 目前国内外诸多专家对色彩营销概念均有各自的理解，其概念目 色，桌椅涂成红色，店内进行合理的色彩区隔，结果顾客大增。原因就在 前有多种版本。首先，国外许多研究机构和学者认为：色彩营销是企业 于：恬静的绿色属冷色调，具有镇静作用，诱使人们前来小憩；而红色易 通过分析消费者的色彩偏好，并将其运用到企业形象设计、产品及包装 使人兴奋，使人们喝完咖啡后心情愉悦地离去。这家著名的咖啡馆就是 色彩设计、商品广告策划等方面以满足目标消费者的需求、实现扩大商 今天遍布全球的星巴克咖啡馆。 品销售的营销管理方法。其次，国内许多学者将色彩营销定义为：企业 策略2 ：以“色”表义，传递产品信息 根据消费者对色彩的个性化需求，对产品及其包装的采用合理地用色 由于色彩心理的存在，使得色彩本身对消费者具有极强的暗示功 以刺激消费者的视觉感觉，从而达到加深消费者对商品的印象，满足消 能，它具有潜在的信息传播能力，因此商家在产品设计中逐渐形成了色 费者对产品的色彩需求的过程。据此，在色彩营销可以定义为：以色彩 彩使用的某些规则。例如要强调产品的份量时，包装设计上便可采用暖 为核心，通过分析目标消费者的色彩需求，运用色彩给消费对象留下的 色系(比如薯片等常以暖色包装，强化其份量感)；而在一些如珠宝钻石 深刻印象，满足消费者对产品的色彩需求，以色彩来促进产品的营销， 等名贵商品的包装设计上，则往往采用冷色系—— —如蓝色、紫色，以彰 从而提高销售额的营销过程。 显其高贵、神秘的品质。究其原因，是因为冷色在视觉上具有收缩、凝聚 通过以上分析，可以看出色彩营销是一种全新的营销手段，它结合 力，能集中视线关注力以