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网络营销案例 ——宝洁与百度建立JBP 战略合作日化巨头拥抱数字营销 杭州尊泰信息技术有限公司 网络营销部提供 杭泰互联 让天下没有难做的营销 8 月20 日，全球最大的日用消费品厂商宝洁公司大中华区品牌运营总裁谢冰率领团队 到访百度，双方正式签署为期 3 年的 JBP （JointBusinessPlan，联合发展计划）战略合作 协议，根据协议内容，双方将在消费者洞察、大数据挖掘、商业产品创新、整合营销实践等 多个方面展开全面合作。 签署JBP 协议，意味着双方将共同制定目标，共同投入资源并予以实施，从而提高双方 的生意规模与效率，以此建立更加稳定和深入的合作关系。事实上，在宝洁与百度的多年合 作中，尤其是近两年，双方共同进行的一系列创新探索，获益颇多。 在消费者洞察层面，宝洁与百度共同建立“联合品牌实验室”，共同基于最真实的用户 行为数据，运用多维度研究工具，深度挖掘并优化宝洁与消费者沟通方式和途径。 在营销策略研究层面，百度对宝洁旗下玉兰油、帮宝适、博朗等品牌进行360 度消费者 画像，帮助宝洁把握消费者对品牌的认知和需求。 在整合营销实践层面，2012 年，宝洁与百度共同完成跨媒体平台的品牌营销活动—— “感谢妈妈，让爱跨越距离”。这个活动中，宝洁整合了优势的线下渠道，包括全国近千家 大型商超的店内资源；百度则整合新闻、地图、贴吧、音乐等全平台资源，多角度为活动服 务。一周时间内，活动共吸引超过400 万网友参与互动，创造了营销活动的新纪录。 宝洁和百度这些基于共赢创新基础上的合作，正是 JBP(JointBusinessPlan)联合发展 计划的雏形，一系列的成功实践让百度深受启发，开始创新互联网营销模式。 新协议签署后，百度将持续帮助宝洁以更高效的方式与消费者沟通，开展更多更具创新 和价值的数字营销。同时，这些合作方式也会使宝洁更加深入了解百度平台的营销价值，并 促进百度平台营销能力的日臻完善。 在签约仪式现场，宝洁公司大中华区品牌运营总裁谢冰分享了宝洁与百度合作的愿景， “宝洁希望通过与百度的JBP 合作，更全面地提升宝洁在消费者洞察方面的领先优势，进而 优化宝洁的媒体策略甚至更高层次的营销策略，从而把宝洁的优质产品和服务带给更多的中 国消费者。” 百度CFO 李昕晢则强调：“双方将共同努力，创建一整套涵盖大数据挖掘、新媒体投放 模式与评估标准、数字消费者沟通的营销方法论，为更多的传统广告主树立标杆，同时，相 信双方的创新合作也能够更好、更全面的为中国消费者服务”。 杭泰互联 让天下没有难做的营销