特权客户治理动作分解(课程编号：G41)课后测试.doc

我的课程 特权客户治理动作分解 1.课前测试 2.课程学习 3.课程评估 4.课后测试 课前测试 说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。 单选题 1. 在寻找经销商时,可采用“更漂亮定律”,应该注意的两件事包括: √ A 产品线匹配，而不冲突 B 如果产品线冲突，必须有压倒优势 C 以上都包括 D 以上都不正确 正确答案： C 2. 管理大客户的技术问题的招数包括: √ A 更漂亮定律 B 不要死心眼 C 做“大女子” D 以上都包括 正确答案： D 3. 怎么样把经销商网络迅速拿到你手里？ √ A 记录、登记 B 二批积分奖励 C 封闭通路 D 以上答案都正确 正确答案： D 4. 假大户在临剁之前，一般会说哪些话? × A “你敢剁，我找人打你” B “你敢不给我三个点，我就不做了” C “你敢把我剁了，我拿我的货专门砸你的价” 正确答案： 5. 清掉客户的库存最常规的办法包括: √ A 做二期促销，帮他分销掉 B 马上降价，帮他马上把库存清掉 C 以上都包括 D 以上都不正确 正确答案： C 我的课程 特权客户治理动作分解 1 2 3 4.课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 大客户产生的原因是( ) √ A 市场竞争 B 厂家制造 C 领导制造 D 以上都不正确 正确答案： B 2. 假大款的特点是( ) √ A 销量大 B 所在城市终端一塌糊涂 C 八吨车专门往外放货 D 以上都包括 正确答案： D 3. 剁掉特权客户要做到( ) √ A 设定游戏规则 B 晓之以情，杯酒释兵权 C 动之以利，花钱买市场 D 以上都包括 正确答案： D 4. 在寻找经销商时,可采用“更漂亮定律”,应该注意的两件事包括: √ A 产品线匹配，而不冲突 B 如果产品线冲突，必须有压倒优势 C 以上都包括 D 以上都不正确 正确答案： C 5. 选择了大经销商后,应采取哪些手段控制他们? √ A “削弱军饷” B “分兵消权” C 以上都包括 D 以上都不正确 正确答案： C 6. 管理大客户的技术问题的招数包括: √ A 更漂亮定律 B 不要死心眼 C 做“大女子” D 以上都包括 正确答案： D 7. 以下哪种组合属于联销体? √ A 厂商联手成立一个联销公司。他是股东，你也是股东，财务总监他派，销售总监你派 B 厂商联手成立一个联销公司。大家都是股东,但财务总监和销售总监均由厂家派遣 C 厂商联手成立一个联销公司。大家都是股东,但财务总监和销售总监均由经销商派遣 D 以上都不正确 正确答案： A 8. “剁”掉假大款后,可能会出现哪些问题? √ A 对方砸价 B 对方通过各种手段来报复你 C 剁掉他销量补不上 D 以上答案都包括 正确答案： D 9. 假大户在临剁之前，一般会说哪些话? × A “你敢剁，我找人打你” B “你敢不给我三个点，我就不做了” C “你敢把我剁了，我拿我的货专门砸你的价” 正确答案： 10. 为什么要给大客户压力? √ A 工作需要 B 大客户脾气大 C 以上都正确 D 以上都不正确 正确答案： C 11. 剁客户后，最重要的事情是要: √ A 让他安乐死 B 要分清狼羊 C 剁掉客户没有后遗症 D 以上都不正确 正确答案： B 12. 以下哪些属于剁客户前抓网络的手段: √ A 做一个促销，二批积分奖励 B 建立封闭通路 C 开除分销商，把他架空 D 以上答案都包括 正确答案： D 13. 清掉客户的库存最常规的办法包括: √ A 做二期促销，帮他分销掉 B 马上降价，帮他马上把库存清掉 C 以上都包括 D 以上都不正确 正确答案： C 14. 面对大客户时应采取的原则是: √ A 防患未然,全身而退 B 坚决不傍假大款 C 最好不傍假大款 D 以上都不正确 正确答案： A 15. 在面对特权客户时,应该牢记以下哪些话? √ A 价格混乱，在所难免 B 拨乱反正，事在人为 C 生产自救，不靠政府 D 以上都包括 正确答案： D