打造爆款的四个周期.docVIP

打造爆款的四个周期 又到了季节更替的时节，服饰类目的每一次换季都牵动着掌柜们敏感的心脏。如何抓住时机，在这一季的淘宝市场上站稳脚跟，成为无数卖家的内心独白。掌握先机，是一个淘宝人最宝贵的技能，知天时地利人和方能战无不胜。女装换季的时候，什么样的产品能够去吸引芳龄少女，如何让自己的产品在新的一季里能够继续跟随上一季的旺季，怎样才能让自己的店铺如雨后春笋般焕发全新的生命，这些是每个掌柜都需要探索的问题。下面荣一电商，淘宝托管机构为您讲解： 　　市场定律中，消费欲望是真理，只有把握住消费者的想法并引领潮流，才能立于不败之地。而女装面临换季大考验的时候，我们该如何去应对呢?不用说，在这个竞争越发激烈的电商行列，打造爆款成了掌柜们应对换季没流量的的不二法宝。 　　淘宝爆款也就是淘宝人气宝贝，众所周知，拥有了淘宝爆款宝贝就拥有了流量提升的利器，网店的转化率也将不再是难题。所谓爆款，就是流量爆丶销量爆丶人气爆丶排名爆。如果你的店铺所有宝贝的流量丶销量丶人气都平平。那么，立刻行动，选择一款潜在爆款进行打造吧! 　　那么，什么是爆款呢?话不多说，看数据， 　　爆款就是为店铺创造最大效益的明星宝贝。爆款相当于店铺产品的代言人，是店铺的活招牌。 　　为嘛要搞爆款 　　a.爆款给店铺带来的直接利益 　　爆款的成交将为店铺带来大批买家，爆款的销售带动关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润，此外，口碑也同样是爆款带给店铺的宝贵资源，确保爆款销售时的服务，也能够在短期内提升店铺的销售量，从而提升店铺的信誉度。 　　b.爆款给店铺带来的间接利益 　　爆款能带动店铺中其他宝贝在有哪些信誉好的足球投注网站排序中的排名。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和口碑，店铺整体评价是有哪些信誉好的足球投注网站排序中主要考核的标准之一，虽然单一的爆款对店铺整体评价的影响并不明显着，但是，如果店铺的爆款带动产生了2-3个小爆款，那么在这几个爆款的共同作用下店铺的整体评价将会提高，并且对每一个宝贝的有哪些信誉好的足球投注网站排序都带动的效果。 　　总的来说，爆款可以为店铺带来四方面的价值： 　　爆款是店铺的主力，一个成功的爆款，往往直接导致了一家店铺的成功。 　　那么，今天欧阳就带大家来说说爆款到底是如何炼成的呢? 　　每一个爆款，都有它的生命周期，我们打造爆款，也要合理把握好这个周期，为我们的店铺赢得流量。 　　一个爆款的产生，要经历选款，孕育期，成长期，成熟期，衰退期几个阶段，下面会具体给大家说说各个阶段要做些什么。 　　一丶选款 　　人人都想打造爆款，但是淘宝爆款的打造远没想象那么简单，首先要选好淘宝爆款产品，这才是成功的基础。选择爆款非常讲究，需要抓住要点。 　　选择爆款三大要点 　　1丶产品有后劲-选择的爆款应具有持续吸引力，要保证产品的受众群体相对要广 　　产品属性丶风格因素： 　　选择爆款时，颜色多丶尺码齐全等属性完整，款式丶风格要与店铺主营产品一致，符合产品的消费群体目标定位。 　　举例：如果店铺主营产品是时尚装，如果打造的爆款是一件运动装。试想：通过这个爆款带来的流量，如何hold? 　　人气因素： 　　参考店铺中宝贝的收藏量丶宝贝的被访量丶宝贝的浏览跳失率丶销量丶成交转化率。 　　通常我们要选择的爆款不应该是自己臆断喜欢的宝贝，而是买家浏览产品时候认可的宝贝，因此以上数据的参考对于选择爆款以及打造爆款都有很重要的作用。 　　2丶选择有根据-选择那些有哪些信誉好的足球投注网站量高的应季宝贝 　　季节因素： 　　很多产品是有季节性的，比如服装丶鞋类等。这种产品就一定要考虑到爆款尽量选择当季。当然，如果店铺主营产品只有一类，比如羽绒服类，那就不需要刻意在夏季打造非主营产品了，反而适得其反。 　　热词变化： 　　通过数据魔方的数据，以及淘宝热门关键词的变化，调整店铺的主营类目。 　　3丶价格有优势-选择的淘宝爆款产品应具有价格上的优势 　　价格优势： 　　选择的爆款并非价格越低越好，综合品牌定位，制定较高的性价比。同时，要保留一定的价格空间，以便适当时机参加淘宝的相关活动。 　　价格梯度： 　　我们选择的爆款价格的确是越有优势越好，但是，同类产品一定要有一个价格梯度。因为每个人的喜好不同，选择的产品丶类型等也一定有差别。而如果爆款性价比很高，其他同类宝贝的价格却很高，通常是留不住买家的。所以，我们要在同类宝贝上设置价格梯度，以满足不同喜好的买家需求。 　　选款还可以包含以下几个流行元素： 　　国内流行趋势，国际流行趋势，明星效应，电视报纸杂志都是可以参考的流行元素。像一些服装类的可以参考近期比较红的明星的服装，像一些化妆品什么的可以参考近期热播电视剧里打的比较火的品牌。 　　二丶孕育期 　　也就是产品导入期，这个时期很重要，刺激流量并不需要投入很多，作为商品上架的初期，只需保持基本的