成都双楠武城项目推广策划案.pdf

居住进化论 武城项目推广策划案 周边项目状况 炎华置信·花间集 •炎华置信 •二环外，临清水河 •洋房、电梯、商铺 •900户 •4200-5000元/平米 炎华置信·花间集 炎华置信·花间集 •中海置业 •240亩 中海·常春藤 •二环外，临清水河 •高层电梯、河景叠拼别墅 二期 康河丽景 三期 康河丽景二期 •汇联房产 •二环内，临浣花公园 • 电梯公寓，200余户 •均价4900元/平米 康河丽景二期 双楠尊邸 •230户，60-150平米 •一期销售过半，均价4500元/平米 双楠尊邸 •项目定位语：内双楠稀世尊贵府邸 •广告语：拥有一切的生活 新巢俱乐部 •60平米左右小户型 •已销售70%，均价4300元/平米 新巢俱乐部 小结 •花间集、常春藤、康河丽景等均为城西中高档楼盘，自然 资源与自身景观均有保障，同时享受内外双楠成熟的生活 配套资源，推广中强调自身社区的优势； •邻近的双楠尊邸、新巢俱乐部售价相对较低，与本案小户 型价差达每平米700元； •随着新巢小户型销售即将完毕，本项目小户型在本区域内 无竞争格局； •大户型将受到内外双楠中高档楼盘的冲击，形成竞争局 面。 产品分析 优势 本项目产品优势显而易见，即区位。 城西，临一环路，能便捷享受城市繁华与内双楠成熟 居家生活配套的优势； （内双楠土地资源已极其稀缺） 项目硬伤 •容积率超高，达4.2 ； •缺乏景观营造； •商业体量不易规划； 小结 •产品区位优势明显，成为项目最显著的特征； •硬伤将成为本项目销售障碍。 销售障碍 障碍点分析 •在内双楠，偏高容积率与居家环境欠佳楼盘有之 （如双楠尊邸、新巢俱乐部），销售仍然良好； •居家内双楠，生活便捷成熟，小区拥挤点，环境 差一点是可以被接受的，但，当价位在每平米5000 元左右高出周边楼盘500—800元时，销售障碍凸 现。 营销目的 化解销售障碍 营销策略 •提升项目附加值，降低销售障碍。 如建信奥园——“运动”， 锦都——老成都文化， 芙蓉古城——川西名居文化； •结合本项目特征，戴上附加值的“帽子” ； •同时，在项目硬件 （外立面、户型等）与软件 （物管、社区文化建设等）上同步协调。 推广任务 制造项目附加值 推广目的 •让购买者相信项目除区位优势外，更有值得 认可的利益优势； •利用“附加值”，将自身存在的不足化解为可 利用的优势； 制造项目附加值 居住 + 成熟配套 + 商业街 既提供居住，又有丰富的商业配套，将居住、休闲、娱 乐、商务等组合在一起，创造了一种全新的居住和生活 模式。 城市居住新文化 BLOCK街区生活 BLOCK街区 Block街区，是目前国际上较先进的一种楼盘开发理念 B－business（商业） L－liefallow（休闲） O－open（开放） C－crow