宁波信宁国际城市公寓营销策划提案2007.pdf

信宁·国际 城市公寓 项目提报 2007年1月(宁波) 2 目 录 第一章、市场分析——知彼 2006年上半年市场运行情况 2006年上半年市场运行情况 地块特征及区域概况 地块特征及区域概况 第二章、项目SWOT分析——知已 项目概况 SWOT分析 产品形态定位 第三章、目标客户群分析——争夺的阵地 目标客户群的特征分析 目标客户群居住追求共性分析 3 目 录 第四章、项目定位——入市态势 项目形象定位 项目核心利益点分析 项目定价策略 项目的价格推售策略 第五章、整体推广策略——我们的武器/如何使用我们的武器 项目内涵解构 推广思路及战略应用 宣传推广策略 各阶段推广策略应用 4 知已知彼、百战不殆 5 第一章、市场分析 —— 知彼 6 2006年上半年市场运行情况 2006年上半年市场运行情况 市场出现反弹，“买方市场”转向“卖方市场” 上半年宁波的楼盘市场，主要显现两大特征：一是市场在整体回暖；二是新政出台， 新房和二手房形势剥离，销售形势各异，不再并驾齐驱。具体来看，回暖主要表 现在上半年的前五个月里，在这一时期，不管是新房还是二手房，成交量都在稳 步恢复和上升；5.17 日国六条出台，5.29 日九部委意见出台并于6.1 日正式付诸实施 ，整体来看，这次调控并没有象去年那样在整个房产市场掀起波澜，政策的震撼 力除了对二手市场成交量直接影响外其余表现得相对平和的多。 市场供求状况 上半年1-6月，市四区共有28个楼盘项目推盘或上市销售（包括老盘新推部分、车库 、菜场等），总推出面积159.45万平米左右。销售成交上，上半年市四区共成交新 房8031套，总成交面积193.44万平米，海曙、江东、江北、鄞州分别为27.17万平 米、46.72万平米、32.82万平米和78.06万平米。其中办公用房总销售面积26.92万 平米，海曙、江东、鄞州分别为6.32万、11.14万和9.52万平米，江北无办公类物业 成交。从成交总量上看，鄞州区仍位居各区首位，占42% ，办公类物业江东区成 交最多，占42% 。 7 各区推出各物业类型面积： 海曙 江东 江北 鄞州 合计 住宅 6.78 22.34 49.09 56.17 134.38 办公 0 3.57 0.09 6.2 9.86