北京通州商务园项目推广策略方案2007(世纪瑞博).pdfVIP

通州商务园 ?? 2007通州商务园项目推广策略方案 地产资料大全 PART1 案名印象 地产资料大全 地产资料大全 直观印象： 位置：通州 氛围：商务 功能：办公 负面印象： 偏远的 非经济区域 地产资料大全 结论： 必须以强有力的主题强化市场记忆，将项目印入客户大脑 地产资料大全 PART2 商务园概况 地产资料大全 英国Green Park商务园 地产资料大全 关键词提炼： 郊区规模化 环境生态化 低密人性化 必备条件 交通便捷化 成本降低化 地产资料大全 引申价值： 世界当代办公革命的潮流 世界顶级公司率先实验的趋势 地产资料大全 PART3 洞察客户 地产资料大全 我们的目标： 吸引中国乃至世界大型企业关注 且商务园建设初期的推广工作肩负着树立品牌及产生号召力的重 任，因此，我们初期市场推广必定具备相当的高度与广度。 地产资料大全 客群分类： 1. 国有大型企业如电信、保险、金融等垄断性行业的后台总部 2. 中国大型民营企业如伊力等公司北京总部 3. 中国500强企业北方总部 4. 世界500强中国乃至亚洲总部 地产资料大全 上述企业存在如下共性： 非重工业、多为智力人才密集型 本行业市场占有率高或行业支柱产业 其主导业务不受地域限制，业务辐射较广，有沟通世界的需求 有建立区域总部的需求并有区域扩张的计划 需要经济稳定且高速发展的广阔市场空间 企业具有国际视野，能够接受国际性的企业运营及工作模式的理念 地产资料大全 无疑： 他们是，或将是，或愿是 世界影响力企业 地产资料大全 但， 营销与传播针对的绝不是公司 瞄准公司 人 更要洞察公司的 地产资料大全 使用者：即公司中下层员工 需要阐述商务园之于摩天大厦的利益点 但，不是洞察的重点 地产资料大全 决策者：政经高层巅峰人物 地产资料大全 决策者之物理需求： 评判点、谈判点、吸引点 规模扩张（内在动力） 环境生态（效率动力） 交通便捷（必备条件） 成本降低（利益动力） 政策优惠（效益动力) 地产资料大全 决策者之心理需求: 形象与地位价值提升点 与世界同步等高的地位需求 与公司及领导定位同等或 更高的地位需求 使命与责任：稳定并扩张 世界影响力的抱负 地产资料大全 结论： 自我实现