2008年长春中海南湖1号7.pdfVIP

中国地产商域网 中国地产商域网 高调优雅 低调奢华 中海·南湖1号7-9月推广沟通 中国地产商域网 一、7月-9月份推广目标： 1、形成快速热销态势，稳固中海南湖1号城市公园豪宅的形象。 2、在保持南湖1号高调性的前提下，增加来电来访量。 3、消除客户心里南湖1号已经售罄的错觉。 中国地产商域网 二、重点任务： 1、以户外、报广、软文宣联合发力，增强高端的市场形象。 2、以活动为沟通手段，增加意向客户到访及购买。 3、配合样板示范区开放，做好周边环境包装。 中国地产商域网 三、机会点： 7月中旬暑假 7月18日奥运圣火长春传递 8月8 日奥运会 8月23 日样板间开放 1、通过不间断的活动营销，使得项目的影响力与市场口碑进一步强化。 2、样板示范区的现场体验将增强客户对项目的感性认知，从而带动销售。 3、通过对二层户型的价值解读，消除人们心中顾虑，促进销售。 中国地产商域网 第一部分：推盘建议 中国地产商域网 就目前长春市场状况而言，保利·罗兰香谷、中海国际社区的观邸 以及南湖湾等新盘大量入市，势必会对项目进行客源截流。另外由 于5月至6月中报广取消及户外所剩无几，因此很多客户在认知上都 觉得中海南湖1号已经售罄，这对接下来项目的推广将会起到一定 的阻碍效果。 那么如何区隔开同相竞争的其他洋房及别墅项目，在是市场上再现 火爆热销将是接下来我们将要考虑的重中之重。 中国地产商域网 剩余产品素描： 剩余120余套，其中A3栋、A11栋1单元及03号房、A9栋D户型还未对外发售。 A3、A9产品形态多以跃层为主。 中国地产商域网 决定南湖1号成交的原因 绝版、独有、唯一，奢侈品的专有名词。 南湖1号因为其稀缺的资源占有和鲜明的产品特点，都说明它不是标准意义的 居住产品，而应该定义为房地产中的“奢侈品”。是对自然环境的“炫耀性消 费”就是为财富或权贵提供证明以获得并保持尊荣。 高价格，奢侈品价格品牌效应。 在奢侈品的炫耀性心理的作用下，价格成为一个最直接的“标志”。因为高价 格也是高品牌的一部份。 南湖1号，奢侈品的示范带动效应。 从成交客群看，千万富豪只是其中一小部分；但是他们的示范效应则可以影响 到其周边广泛人群。 中国地产商域网 目前影响南湖1号滞销的原因 1、5-6月对外户外、报纸等大众传播媒体减弱，使人们误以为产品售罄。 2、高价位形成一定区隔，使低价位房子无人问津。 3、其他别墅类、洋房类产品陆续入市，对客户形成一定截流。 中国地产商域网 推盘建议： 以旺势加推的形式引爆市场 以旺势加推的事件性营销为突破口，从而引爆市场，形成再次热销态势。 中国地产商域网 营销重要节点及工作任务 08 23 12.中 样板间开放 业主入住 2008.07 8月 9月 10月 11月 12月 快速消化 主题 ——一座城市的珍藏 利用旺势加推+活动提升，掀起层层销售热浪！ 整体余120套， 中国地产商域网 开盘后阶段推广