东方银座营销计划方案.doc

东方银座营销计划方案 文档编号 Document ID DFYZMP-2002-001 版 本 Version 中文 项目名称 Project Name 泉州东方银座 执行人员 Exec. 版权信息 Copyright 奥维策划公司 最近更新 Last Update 2002年10月12日星期五 相关文档 Related Document 备 注 Memo 此文档从市场、客户等客观的角度出发点说明东方银座营销方案，作为市场研究、销售、宣传等相关工作的依据。 市场现状分析 1、大市场走势分析 2002年中国房地产市场呈稳中有升的状况及走势。无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念、一个点子已经难以打动人心。消费者注重产品的本。中房指数报告分析认为，目前购房者的经验越来越多，日趋理性；高档物业的购房者是第二次、第三次购房 广告投入内容 投入时间 广告诉求 发布明细 费用评估 现场布置 10/11—10/23之前 销售现场感观焕然一新 见布置明细表 14万 样品房装修设计 10月底之前 会所设计规划 10月底 样品房装修 12月底前 会所装修 12月底前 使用手册 10月30日前设计 集公司形象、楼书、海报、使用手册等为一体的宣传 5000本 16万 原有海报夹报 10月30日前 将原有资源充分利用 1.5万份 3000元 系列硬性广告 11月1日 体现未来尊贵、高雅的大社区形象配以低价及促销方案 每周四1/4彩版连续两月 20万/次 DM发送 针对不同户型，商铺及其它的目标客户群进行强调宣传 两周一回，每周一发布，每回2万份/连续两月 3.6万 交房酒会 12月底 5万元 软性报道 元旦之后 介绍泉州新贵生活，报道开发商的信誉执行情况