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每日销售拜访
程序与标准的培训课程 主题：每日销售拜访 PP-OH-SM-001 标准 1. 确保达到目标市场。 2. 所有销售员工将对重要客户，有潜在客源及新的客户进行有计划的销售拜访。 3. 每一个销售计划将有明确的目标。 程序 1. 新的客户及原有的客户档案将随销售活动及时进行更改。 2. 对于不经常拜访的客人，新的客户要求事先研究客户的有关资料。 3. 每一次销售拜访不得超过30分钟，除非有特别的理由。 4. 服装要求：精美套装(或制服)。 5. 商务手提包内将包括 ： 名片 销售资料 便签及笔 有用时将携带推广资料 标准的销售展示 SPG, SPB＆Star Choice申请表 有用时将携带其它姊妹店资料 程序 6.恰当时向客户解释喜来登品牌原则及酒店使命宣言。 7.每周销售计划包括重要客户，有潜在生意的客户及其他可鉴别的客户。 8.月销售计划也将考虑到一些生意很少的客户，也将与重要客户及那些有 9.潜在客源的客户一样包括在每月销售计划中。 10.市场销售总监将每月与每一位销售 员工进行回顾。 11.在每次销售拜访中将明确销售拜访的目的 程序 12.永远多问一个问题，为了集团销售。 13.特别的问题将准备销售报告。为下一次打基础。 14.紧急事情将立即与销售总监汇报，并尊遵循每日销售程序。 15.销售报告将在每周末提交给市场销售总监。 16.所有的销售员工将在每周市场销售会议上总结每周销售活动。 * *
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