长沙英郡年华推广策略沟通.pptVIP

布吉原住民 他眷恋老城区的生活步调，他在找这样一个社区：可以让他继续自己的闲散生活，楼下的庭院静坐，山后的小径漫步，邻家的小菜地徘徊，他可以嗅到泥土和植物的味道。 布吉公务员 他从不管自己叫布吉人，但是冥冥之中，布吉接纳了他，他认可了布吉。三十而立，他从莽撞少年成为温情老公。他想买房了，人生又有一个新开端。 单身白领 在罗湖和布吉，同样总价当然要住得宽敞，即便结婚也不会措手不及。环境也不能太将就，离主干道不近不远；外环境要清静、优雅。这样的房子布吉有么？ 夫妻白领 需要钱的地方太多了。首期款至少不能去借钱，户型要大方实用，功能空间不可短缺；小区园林不能马虎，那是生活的脸面……算来又算去，还是去布吉挑吧！ 就数量和购买可能性而言，客户群排序如下： 首要诉求对象：港人，两房及大户型购买者 次要诉求对象：企业主、中高层、布吉原住民 辐射诉求对象：罗湖等关内白领 消费人群共性需求的思考路径： · 无论是居家还是度假，置业者以家庭为单位。 · 观念上相对保守、理性、实际。低价高品质社区是他们的上选。 · 大部分为工薪层，多为中低端消费者。 · 对付款方式，特别是首期款比较敏感。 · 第一需求是交通，其次是配套、品质、户型。 · 以一次置业为主，因工作、亲朋的关系购房居多，特别是香港人。 · 消费心理有一个共同点，那就是高端、高调、高品质会让他们心理 得到满足，认可。 因居所不同而被认同 跳出布吉更高品质生活体验 相对低的总价 生活工作半径 家庭的安全居住 屏蔽布吉更多劣势 消费者 产品 别人喧闹 我要宁静 别人拥挤 我要开阔 别人平庸 我要格调 别人局促 我要高远 项目、客户两元分析归位，我们只欠东风。 定位 四、品牌定位 BOB独家洞察:现有案名疯狂联想 英国，大工业时代，维多利亚，英式下午茶，绅士淑女…… 田园，城堡，雾，风笛，英国女皇，苏格兰裙，蒸汽机…… 英超，唐宁街10号，丘陵，黛安娜，骑警，莎士比亚…… 严谨，幽默，优雅，礼仪，讲究，自律，傲慢，谦逊…… “英郡年华”，我想到了—— 也许，这些都是创意原创点。 只是，“英郡年华”四个字太布吉了一点。 会不会对项目价值最大化产生牵绊？ 1 单纯直接 2 最大化USP 3 传递品牌信息 4 对位消费群共性需求 定位的4个原则 品牌定位 属性定位 竞争定位 形象定位 传播定位 人群定位 核心传播语 属性定位 坡上 · 阔院 · 远山 竞争定位 布吉人居秩序挑战、改写者 人群定位 认同英（港）式文脉，渴望跳出 布吉，到达更高生活品质者 形象定位 自然主义 · 坡地英式田园诗 案名：英郡 一期案名：唐宁街 二期案名：温莎道 品牌写真 大家都喜欢他：外表整洁，彬彬有礼，言简意赅，总能一语道破，让你感觉到他在聆听.。 他很少挥霍，却在能力所及之内，过上最讲究、舒展的生活，任何场合他都能应付自如，不倨傲，不争宠，后来而居上的气势。只要有他在，大家就感到安心。 但他只属于自己和他的家人，他是一位不折不扣的绅士。 卖点整合 一种超脱于布吉之上的空间感受 两期自成体系，关联互通的组团 三项特别规划 16栋楼盘围而不合、疏密有致的分布方式 21条有关生活舒适度的经济指标 32种得天独厚的便捷生活 一种超脱于布吉之上的空间感受： 坡上 · 阔院 · 远山 ·在坡上，高屋建瓴，高而不傲； ·拉阔内院，步行广场、瀑布、山体融为一体； ·布局合理，最大化享受梧桐山景。 ? 两期自成体系，关联互通的组团： ·两期开发，均有独立出入口，人车分流系统和功能布局。 ·园林设计分两个中心广场，西方古典严谨规整的造型手法与形式，结合亚热带植被。 三项特别规划： ·可参与的原生态山体——开门见山，原生态山体伸入小区组团内院，与楼体相接。从根本区别于布吉其它楼盘山体生活。 ·入口街道的改造——打通一条长190米的街道，与深惠路相通，与喧哗相隔，打造从容独立的居住环境。 ·成熟住宅管理模式——借鉴国外成熟住区的管理模式，设计环形“景观环道节点”，使得入口空间有序，便捷。 16栋楼盘围而不合 疏密有致的分布方式 ·楼体采取周边式布局，针对周边环境扬长避短，南面有梧桐山景，故南楼高，北楼低，南疏北封，使资源最大化。 21条有关生活舒适度的经济指标 ·中型楼盘，体量大小合适，保证纯粹性，适住性； ·每层4-6户，以小高层为主； ·户型方正实用，两房三房为主，少量四房； ·园林绿化率高，内环境好； ·车位比高，人车完全分流。 32种得天独厚的便捷生活 布吉成熟生活片区/规划中的丹竹头地铁站/穿梭自如的人行立交/完善的公共交通体系/独享架空层泛会所/与山体相接的平台花园/多种休闲设施/泳池/双会所/商铺…… 传播定位 定调