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8.5折利率来袭 房企资金缺口大 依然以加快销售为主要任务 首次置业者8.5折利率再次袭来。3月下旬，继北京、上海传来房贷8.5折的消息之后，广州、深圳都出现了利率可打8.5折的楼盘。对于这一消息，刚需者既惊又喜，受惠在即又怕开发商趁机调高房价。 对此，有专家表示，当前房企的存货压力巨大，房价上调可能性不大，但是从当前到未来的二三季度，都是购房的好时机，甚至是未来五六年来最好的一次入市时机。 现行利率供图 房地产经纪人业务技巧之 ——促成手段 一、二择一法是永恒的法则 要想办法偷换概念，转化成买什么好，即提供不同的房屋，让其进行选择，无论他选择什么，我们这一单都做成了。 ， 33 房地产经纪人业务技巧之 ——成功的保证 做无数次重复发生的、轻松的、愉快的、熟悉的、擅长的事情 34 房产中介剖析及技能培训 1 培训简介 1、房地产行业现状分析与探讨 2、房产经纪的销售业务技巧 3、合格房地产经纪的十种能力 2 房子的属性 一、本质属性 商品属性：居住 二、衍生属性 1、战略属性：民生 2、金融属性：收益 3 战略属性 稳定压倒一切 民生，居者有其屋 遏止房价过快增长 行政手段 4 影响房价的财政及货币政策 财政政策：积极、稳健、从严 货币政策：加息（准备金）、不加不减、减息（准备金） 6 金融属性 保值增值（土地属性、产品质量） 财政政策 货币政策 国际形势 5 国际形势 美元与房价： 负相关：美元贬值，房价涨；美元升值，房价跌 黄金与房价： 正相关：黄金升值，房价升：黄金贬值，房价跌 石油与房价： 正相关：石油升值，房价升：油价下跌，房价跌 股市与房价： 正相关：房价涨，股市涨，房价振荡，股市振荡；房价下跌，股市下跌；但期市可做空 美元 黄金、石油、股市 房价 7 浅析我国房价与银行利率之间的微妙关系 今天我们都知道现在大部分人买房都是要贷款的，没资金的要贷款，哪怕有足够的现金，能贷款他肯定贷款！所以贷款利率提高 贷款的人肯定要少了，有些人必须贷款才能买房 贷款利率这么高 谁还贷款 所以买房的人 能买得起房的人就少了 成交量一下降 房价肯定要停涨甚至下跌 ，限购，限贷，包括银行利率提高都属于政府对房价的一种打压政策！成交量是影响房价的一个重要因素... 8 其实，中国这几年对房地产市场之调控都没有动真正厉害的两手：房产税、物业税及提高利率。 ????? 关于房产税、物业税，近几年不太敢真的征，影响方方面面的利益太多了；而且也不见得合理合法；之前上海上报的房产税方案，实质上就是物业税，地方政府是无权开征的，必须经全国人大批准。此外，一旦征收，房地产泡沫必破，其后果将是第二个日本，经济大萧条15-20年，国家领导大换班15次（日本）；中国将会有近亿农民工回农村。 ????? 此外，另一个杀手锏就是提高利率，日本1989年面对狂热的房产市场和股市就是动用了利率杠杆，一年之内从2%上升到6%；股市先大跌，八个月后房价也开始大跌，一跌，跌了20年，至今没有回暖过来。 9 因此，只要不动利率，对房地产市场的调控就仅属于“温和调控”性质。而这种调控是很难对付在地方政府心中默许支持下的房地产的上涨的。 ?当然，目前现在全国各大城市对第二套房贷收较高利率，对第三套房贷不贷款的做法其实是打到要害上的。但这只是一个暂时的现象，因为首套目前还是刚需。所以接下来全国各地部分银行还是针对首套购房者实行利率优惠政策，其实这也是央行从侧面扭转长期经济萎缩一种手段而已。 11 我认为现行利率实属正常现象：因为现利率对首套房而言其实是“中性”的，它不影响购买。原因很简单，首套房是自住的，它对应的按揭周期是20年或者30年，它跟投资投机性的二套三套不同，后者对应的按揭周期只有几年，然后就脱手卖掉。既然首套房对应的是长达20年以上的周期，那么它既会遭遇到高利率阶段，也会遭遇到低利率阶段。我的判断是，随着未来中国进入一个中速增长时期（贷款需求下降），加上又会实施利率市场化的改革（银行存贷差会缩小），未来房贷基准利率一定会低于目前的7.05%水平。根据我们的测算，长达20年时间跨度的平均利率水平不会超过5.9%，可以视之为一个长期的均衡房贷利率。 10 在不同房贷利率下 20年100万贷款的还款对比 现行利率供图 基准利率：6.55 月供款：7485元/月 还款总息：796400元 1.1倍利率：7.21 月供款：7876元/月 还款总息：890240元 9.5折利率：6.22 月供款：7293