成功八步标准版本.pptVIP

跟进是双方谈了以后，一方还有许多疑问或者对做这个事还徘徊不定，另一方主动去消除一方的疑问而促成进行面对面的沟通过程。 这个过程为什么非要不可呢？ 道理很简单：人是不愿意很轻易地被某人说服的。你要永远记住一个道理：你永远说服不了世界上任何一个人，哪怕是3岁的小孩。一个人被说服是他自己说服了他自己而不是你说服了他。 大家要记住一个真理：在人际交往中，你说的话越少，你有本事让地方说的话越多，你赢的机会就越大。 长期跟进：不要期望一两次跟进就会有什么奇迹出现，应该在长期跟进中学会尊重对方、学会与对方相处，在与对方相处过程中，逐渐地改变自己，这才是最重要的。你的成长比跟进本身更重要。 这是一个练“心”的生意而不是练“手”的生意。 迅速放弃：这个生意需要大量的讲计划，找到需要这个生意的领导人。而不是死“盯着”某一个人不放。一旦感到对方没有兴趣，就要把注意力迅速转到下一个人的身上，你永远想的只是“下一个人”。 临门一脚 就是在你跟进过程中，感觉“火候”差不多了，你就要主动替他做个决定，把他“拉进门来”。 对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 先用2分钟检查下级为什么做？ 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 还有没有名单？ 邀约成功率如何？ 讲计划的次数和效果如何？ 跟进情况如何？ 咨询中三个重要的指标 购买工具 会议人数 讲计划的数量 复制 迅速教授，做行动者 做行动者 做双行动者 做三行动者 列名单 原 则 不做判官 越大越好 不要丢失 分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 结识陌生人---人脉的最大来源 每天结识一个新朋友： 主动点头、微笑、打招呼 主动聊天、建立联系 让它成为习惯 只要你够朋友， 你在世界上任何地方 都能够找到朋友 邀约 邀约的种类 电话邀约 面对面邀约 书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约 邀约的三个原则 高姿态 三不谈 专业化 邀约中的10个注意事项 先学习 尽量快 要兴奋 说清楚 邀一对 多三倍 二选一 别迟疑 多推崇 勤咨询 讲计划 有偿消费 = 消 **牙 膏 **洗发水 **沐浴露…….**护肤品 **保健品 利润 无偿消费 我们 亲 朋 邻 同 市场 利润 返回(奖金) 65% 有偿消费 换品牌 同质比价 同价比质 1种= 经销商 代理商批发商 广告商 假设: 讲计划的种类 一对一 家庭聚会 公开业务说明会 讲计划的三个目的 找需求 给机会 约下次见面的机会 三个原则 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 跟进 常遇到三种人 放弃者 载体 领导者 跟进的心态 1，长期跟进。 2，迅速放弃。 跟进的原则和技巧 1，24-48小时内做第一次跟进； 2，必须利用工具； 3，少说废话； 4，保持姿态； 5，尽量现场跟进； 6，利用ABC法则； 7，专业形象； 8，多赞美； 9，尊重对方选择。 问新人四件事 1，从自用到分享，逐渐换品牌 2， 为了做好这门生意， 不被21世纪所淘汰，要学习 3，边学、边做、边教别人3 4，坚持做一年 当一个同意加入，想尝试来做这个生意，你要问他4件事: 启动新人做45天计划 激励造梦 一对一沟通 教授八步 身教与跟随 热线联络 激励教他说话 检查进度 检查进度的重要性 有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 检查进度（咨询与沟通） 就是在这个生意中，不间断的 定期和不定期的咨询和沟通的过程。 切记：咨询线就是你在 这个生意中的生命线 咨询三个原则 定期定时咨询 业务不干扰 承诺是相互的，承诺要兑现 6分钟诊断法 * * 成功八步 第一步：梦想 第三步：列名单 第二步：承诺 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步 复制（教别人） 建议一 成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制 建议二 成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 建议三 梦想 梦想是深藏在人们 最深切渴望 内心深处的 梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻 梦想:做事业的动力 技巧：做事情的方法 为什么做？怎样做？ 房子 梦 梦 梦 梦 梦 梦 梦 房子 汽车 50-100万元 这是我的车吗？ 房子 汽车 子女教育 50-100万元