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附录1：ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY本科毕业论文中美谈判风格对比研究A Study on the Negotiation Style of China and the United States学院名称： 外国语学院 专业班级： 英语13-4 学生姓名： 陈积娇 学 号： 指导教师姓名： 孟昕 指导教师职称： 讲师 2017 年 3 月附录2毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名：　　 　 　　 日　 期：　　　 　指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　　 　 　使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　　 　中美谈判风格对比研究摘要:由于经济全球化的发展，中美两国经贸关系日益密切，双方商务谈判越来越频繁。谈判风格在中美商务谈判中起着十分重要的作用，中美两国谈判手的谈判风格差异有可能导致谈判双方产生分歧，谈判最终以失败告终。了解了双方在谈判风格中存在的差异，才能更好地消除在谈判中可能产生的误解，更加顺利的进行中美的商务谈判。所以，为了更好地与美国商人进行合作，分析和掌握中美两国谈判人员的谈判风格是非常有必要的，研究中美商务谈判具有重要意义。文章通过从谈判目的、个人方式、交流方式、合约组织形式、谈判人员组织形式、针对风险的态度六个方面探究影响中美商务谈判风格的因素，进一步分析主要影响因素，并提供了解决对策，以期消除中美商务谈判中存在的差异，促进两国贸易关系长期的发展。关键词：文化背景 中美商务谈判风格 解决对策A Study on the Negotiation Style of China and the United StatesAbstract:With the development of economic globalization, the economic and trade relations between China and the United States are getting closer and closer. Negotiation style plays an important role in Sino-US business negotiations.The differences in the negotiation styles between Chinese and American negotiators are likely to lead to differences between the two sides of the negotiations and eventually lead to failure. We need to understand the differences between the two sides in the style of negotiationsin order to eliminate the possible misunderstandings in the negotiations, and guarantee smooth conduct of Sino-US business negotiations. Therefore, in order to cooperate with American businessmen, it is very necessary to analyze and grasp the negotiatio