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PowerTemplate Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness 价格竞争Pricecompetition 价格竞争Price competition 非价格竞争Nonprice competition 通过产品差异化进行的竞争。 非价格竞争的形式多种多样。 消费者心目中对产品有真实或者观念上的差异。 非价格竞争不容易招致竞争者的报复。 行业竞争者Industry Competition 销售商数量及其差别程度 Number of Sellers Degree of Differentiation 产品差异化的程度 Degree of Differentiation 进入、流动和退出壁垒 Entry, Mobility, Exit barriers 成本结构 Cost Structure 垂直一体化的程度 Degree of Vertical Integration 全球化的程度 Degree of Globalization 市场竞争者Market Competition 雷波特（Jeffrey F. Rayport）和贾沃斯基(Bernard J. Jaworski) 竞争者分析Analyzing Competitors DELL的扩张计划Dell’s Expansion Plans 主要家用电器行业的战略群体Strategic Groups in the Major Appliance Industry 竞争者的市场反应Competitor’s Reaction Patterns 迟缓型竞争者 选择性竞争者 凶猛型竞争者 随机型竞争者 假设的市场结构和策略Hypothetical Market Structure Strategies 防御策略Defense Strategies 营销战略对利润的影响Profit Impact of Marketing Strategy (PIMS) 最佳市场份额Optimal Market Share 进攻策略Attack Strategies 专业化的进攻战略Specific Attack Strategies 价格折扣 Price-discount 缩减制造成本 Manufacturing cost reduction 廉价品 Cheaper goods 声望产品 Prestige goods 产品扩散 Product proliferation 产品创新 Product innovation 改进服务 Improved services 分销创新 Distribution innovation 密集广告促销 Intensive advertising promotion 市场跟随者策略Market Follower’s Strategies 紧密(trailing)跟随者 距离(Distance)跟随者 选择(Selective)跟随者 市场补缺者的角色“Nichemanship” 最终用户专家 End-user specialist 垂直专家 Vertical-level specialist 顾客规模专家 Customer-size specialist 特定顾客专家 Specific-customer specialist 地理区域专家 Geographic specialist 产品或产品线专家 Product or product-line specialist 产品特色专家 Product-feature specialist 定制专家 Job-shop specialist 质量/价格专家 Quality-price specialist 服务专家 Service specialist 渠道专家 Channel specialist 补缺基点的特征characters of market Niche 有足够的市场潜量和购买力 利润有增长的潜力 对主要竞争者不具有吸引力 企业具有占据该补缺基点的资源和能力 企业已有的信誉足以对抗竞争者 * yanyy@ 忽略了竞争者的公司往往成为业绩差的公司，拷贝竞争者的公司往往是一般的公司，而获胜的公司往往在引导着他们的竞争者。 PHILIP KOTLOR Induce(引诱) your competitors not to invest in those products, markets and services where you expect to invest the most … that is the fundamental rule of strategy.