人参花蕾花上市解决方案.pptVIP

高潮期——广告运动1 高潮期——广告运动2 高潮期——广告运动3 高潮期——广告运动4 高潮期——公关事件 关爱“疲老族”公益捐赠 向所在城市的教师、警察等“疲老族”赠送人参花蕾花产品，同时通过新闻炒作，树立太阳生科关爱疲老族的公益形象 高潮期——产品体验 关爱“疲老族”之高级写字楼巡展及含化体验 在高级写字楼开展巡回产品展示教育和体验活动，为消费者测试“疲老指数”，展示人参花蕾花通过精萃技术所带来的天然形态，同时让消费者通过一种现场体验的方式对人参花蕾花进行试食，教育消费者采用“含化”的方式去体验人参花蕾花所具备的独特色香味 与消费者全面直接的沟通，马上了解并解答消费者在该产品上市推广后可能存在的一些疑问 高潮期——促销活动 关爱“疲老族”大行动之关爱加班白领 针对目标消费群之一的白领人群加班多需要进补的特点设计，以宣传人参花蕾花的克服“疲老”问题的产品特性 可以与高级写字楼巡展活动结合，写字楼的白领凭有效的加班证明证明自己每周加班10小时以上，即可以优惠价购买人参花蕾花产品 之后开展新闻炒作，号称本促销活动大受欢迎，引至很多白领伪造加班证明以求以低价购买到人参花蕾花产品， 故此为了答谢广大消费者支持同时能让更多白领消费者都享受到人参花蕾花，特意将人参花蕾花的价格调低若干元云云 高潮期——终端推广 太阳养生俱乐部会员召集 建立一套CRM系统，用数据库营销的形式去推广人参花蕾花 凡是在终端购买了人参花蕾花产品的消费者，只要填写一份入会表格，登记姓名、电话、地址等即可加入太阳养生俱乐部 凡是加入俱乐部的会员，获赠VIP卡一张，下次购买时可以获得9折优惠，同时定时DM太阳健康资讯（以健康知识介绍为主，每期只附带几个印花，凭印花购买每瓶优惠10元），定期组织参加俱乐部活动（如体育比赛、郊游等），每年还有一次机会抽奖赢取长白山旅游 持续期——广告运动1 持续期——广告运动2 人参花蕾花上市解决方案 一、整体策略回顾与发展二、人参花蕾花上市解决方案 用超越保健品的覆盖性概念 去推广人参花蕾花和人参养生元 策略回顾（1） 抢占了“新一代生物技术革命”的话语权，就能全面超越传统保健品的概念，占领行业制高点，在生物革命时代取得主动 策略回顾（2） 策略回顾（3） 以生物科技养生品的概念覆盖传统保健品的概念 传统保健品 在生物革命发生之前，中国的保健品的发展基本分成两个阶段 第一阶段是天然保健品阶段，即以原装材料的直接食用为标识，这阶段是建立在中国几千年来形成的中医药文化 第二阶段是人工合成保健品阶段，这阶段的保健品以人工合成为主，主要是取材于西医的理论 生物科技养生品 随着生物革命的发展，保健品将进入第三个阶段，即生物保健品阶段 这阶段的保健品主要采取生物技术（如萃取技术）开发，以100％天然原料提纯为代表，这类型的保健品将全面刷新保健品市场 生 物 革 命 分水岭 定位支持 策略回顾（4） 与世界著名的生命科研机构、欧洲植物药学的权威认证机构——德国LAT研究院以及吉林大学生命科学院合作，并邀请国内生命研究领域的著名专家加盟，建立了世界一流的实验室，科研实力雄厚 研究 从德国独家引进国际上最先进的现代化的专业生产设备和高度自动化生产线，采用四段式真空正逆流循环萃取、低温真空密闭循环式浓缩、卧带式低温真空自动循环干燥等引领潮流的生物制药尖端科技 技术 依托长白山自然资源，以纯天然人参花蕾及人参为原料，开发出具有国际先进水平的“人参花蕾花”、“人参养生元”等健康养生品，开创第三代保健品概念（纯天然保健品——人工合成保健品——生物保健品） 原料 品牌定位 太阳生科——生物革命的引领者 人参花蕾花、养生元——生物科技养生品 产品定位 话语权 生物革命引领者 超越传统保健品概念 人参、花蕾花（原料） 人参花蕾花 人参养生元 生物科技养生品 代表生物技术革命的核心技术成果 行业高度：生物技术革命的核心成果 技术支持：LAT研究所、德国技术 与传统保健品差异化：生物科技养生品 技术利益点：天然安全 萃取技术与人参花蕾花的结合：人参花蕾花的功效通过萃取发掘出来 策略回顾（5） 精萃技术作为连接产品和品牌的重要元素 一、整体策略回顾与发展二、人参花蕾花上市解决方案 重点消费人群 25岁以上，相信人参功效，正在食用其他人参制品或者是没有试用其他人参制品的消费群 25－40岁，，偏重于增强身体免疫力，抵抗疲劳的中青年消费者 50－60岁，偏重于延缓衰老，延年益寿的中老年消费者 产品定位 高功效生物科技养生品 在“生物保健品”的基础上发展而来，全面超越保健品的概念 采用独一无二的珍稀材料——人参花蕾花以及世界必威体育精装版生物科技——精萃技术生产的，具备高功效的生物养生品 传播策略 人参保健品市场（参茶‘含片等） 原支人参市场 保 健 品 市