长沙群盛裕南大厦前期策划方案中.pptVIP

如何以小博大，以长击短？ 如何以小博大，以长击短？ 通过对可比拟市场的小体量楼盘及营销推广层面的研究，吸取经验，寻求突破点 成功经验小结 本案的赢销之道 * 不利于实现利润最大化 规划方案已定，无法再行更改， 价格低走，以性价比取胜 面积微调，以功能取胜 A B 本盘须大打“营销战” 杀出重围 本盘须做特色、树形象，立口碑。 差异化营销，以出奇取胜 特色产品，以品质取胜 D C 营销策略 案例借鉴 成功案例分享1 深圳 中信红树湾 VS 红树西岸 C模式的 完美反超 C模式的应用要求开发商必须加大投入，以更具特色的产品实现完美反超。 成功案例分享2 营销策略 案例借鉴 深圳 澳城 VS 后海公馆 D模式的 极致应用 D模式的应用，是在营销上突破竞壁垒，重点是根据目标客户群特点，进行营销概念的成功演绎与创造。 小盘先天条件 小盘采取策略 同区域的同等客源 客户群重叠 后海公馆 VS 澳城 D、差异化营销，出奇取胜 同区域的同等客源 客户群重叠 规模相差大 红树西岸 VS 中信红树湾 C、大秀产品，以品质取胜 同区域的同等客源 客户群重叠 规模相差大 拿铁空间 VS 其他楼盘 C+D模式 赢销之道 总纲 2、打造全新的包装体系，提炼个性化的形象。 1、构建产品力，硬件和软件的全面提升，构建项目生活价值体系 3、根据项目实际，采用高效益低成本的推广方式，有效把握客户的深层次需求。 C模式 内部产品特色 D模式 外部营销差异 “内外兼顾” 三、产品构想 打造符合并且超出长沙新青年需求的专属产品 ★ 围绕目标客群的产品规划结构，塑造青年群体独特的圈子生活鲜明特质 ★ 突破常规小户，围绕青年群体的生活行为特征，将传统居家功能科学分工分离，接待、厨房、家政、娱乐等功能外移，由社区四大会所专业承担，充分提高小户空间的最大效用，实现其大户机能 ★ 提供菜单式精装修方案，多样选择，满足青年置业拎包入住的需求 产品构想要义 拿 铁 空 间：全能小户 新青年特区 硬件系列：商业、建筑、园林、公共空间、户型定位 软件系列：精装修、特质配套（会所）、特色物业服务、网络生活 活力商业城 民生需求与特质商业相结合，契合阶层生活特质，让生活更便捷、丰富 契合阶层生活特质的商业，让产品价值诉求更加饱满。业态有青年主题购 物、健身美容、DIY作坊、台球城、棋牌、咖啡屋、书吧、水吧、艺术 品、宠物店、主题餐厅等。 民生商业，服务半径辐射周边社区的中型超市、便利店、干洗、药店、银行 等商业配套，满足社区基本生活需求； 硬件系列之规划·商业 硬件系列之建筑立面 集约有序的现代简约主义风格 ——具备一定的城市公共建筑的特征，形态节奏有序 项目区位与部分公建配套功能决定其建筑的形态设计必须上升到城市形象设计的高度，不能脱离城市环境因素而独立存在，它必须具备一定的城市公共建筑的特征，并引领年轻阶层的审美情趣。 是生活的高度，也是身份的高度 长沙首座“空中巴比伦” ※ 利用建筑顶层空间，打造长沙最高、最大的城市空中花园。 硬件系列之园林 社区入口大堂 硬件系列之公共空间 公共内廊 会所业主DIY秀场 公共卫生间 硬件系列之户型定位 三种户型，瞄准目标客群（方案二） 总计195套，一房150套，占76.92%，两房45套，占23.07% 7.69% 15 56.3 一房一厅一卫 N 7.69% 15 41.9 一房一厅一卫 M 7.69% 15 81.2 二房二厅一卫 F 53.85% 105 42.9 一房一厅一卫 D 7.69% 15 31.6 一房一厅一卫 B 15.38% 30 65 二房一厅一卫 A 户型配比 套数 建筑面积（㎡） 户型描述 户型编号 户型配比情况（7-21层数据） 拿铁空间·先锋时代 23.07% 45 65-81.2 二房一厅一卫 拿铁空间·独立宣言 76.92% 150 31.6-56.3 一房一厅一卫 个性案名 户型配比 套数 建筑面积（㎡） 户型 卫生间、厨房、管线是重点，一步到位，做到品牌品质 恰当留白，留下个性装饰广阔空间 结合家居布置一体设计，延续空间高效利用 提供菜单式搭配选择，满足青年置业个性需求 充分用于营销中，成为营销利器 精装理念：轻装修、重装饰 软件系列之精装修 建议装修标准：800元/m2，对外宣传1200元/ m2 真正的精装修 不只是用精致的材料，更是进行精心的安排 合理布局，最大限度利用空间 软件系列之精装修 储藏、储纳 地板式收纳 非承重墙嵌壁收纳 窗台嵌入式收纳 墙壁格收纳 壁挂厨具收纳 家具结合隐藏收纳 软件系列之精装修 专用空间的功能复合 书柜式折