长沙群盛裕南大厦前期策划方案上.pptVIP

方案思路 核心问题提炼 小盘赢销模式分享 LOMO时代 新青年生于繁荣，生活充满想象，开放、自由、创意、积极向上，正在成为社会的中坚。以青年人可以承受的小户型为原点，创建长沙首个满足青年人特质需求的全功能社区。 （LOMO：Let Our lives be Magic and Open） 其他案名 宾治特区 “宾治”，鸡尾酒中的一个品种，如今逐渐演变成“优雅、独立、品质”的代名词。以“宾治”为名，倡导一种向往自由随意的生活方式，一份众人皆醉我独醒的处世之道。 “宾治”，对于年轻白领来说，象征着不断升温的甜蜜爱情；对于勇闯敢拼的创业者来说，象征着事业探索过程中的激情四溢； “宾治特区”，融汇不同人群的生活方式，自由、开放、和谐，成为品质生活的代表。 二、核心问题 确定了方向，就要思考如何飞翔！ * 群盛裕南大厦 前期策划方案 提案前先来看一个事例 Mark Sikes 把一箱水卖到52美元 普普通通的一箱水能卖到52美元(人民币近400元)！别不信,美国一家瓶装水供应商通过在瓶装水上贴有客户标志的个性化服务，就把水卖到这个价钱，而且每一箱水的净利润高达30-40美元。 ——《全球资讯》 Mark Sikes 营销理论的启示 52美元/箱 个性化瓶装 的创意价值 附加价值 个性化瓶装 的服务价值 卖水本身的价值 22美元/箱 ＋ ＋ 个性化瓶装 的品牌价值 ＋ 12美元/箱 创意价值、服务价值、品牌价值 = 全新的高利润增长点 Mark Sikes 营销理论的启示 产品价值的价值链体系公式 产品本身价值+ 附加价值 =产品市场价值 如何为本案打造附加价值，实现更高的市场价值，从而得到更高的利润价值，是Mark Sikes 营销理论给我们的启示…… 对于本案来说，存在一定程度的硬伤： 1、临街面小，昭示性较差； 2、地块周边现状与整体区域形象不匹配； 3、规模小，无法与区域内其他楼盘形成正面竞争； 4、营销成本极为有限、不适宜进行常规模式推广； 打造项目的个性化附加价值 打造项目的高利润增长点 面对着重重挑战，我们将根据项目实际情况，量身定制策划方案。 告别千篇一律，告别华而不实，致力于 1、目标客群 经典项目分享 项目基础条件 如何以小博大？ 2、核心问题 青年需求分析 拿铁空间：长沙首个精英青年社区 营销模式研究 价格突围 价格突围 面积微调 产品特色 营销差异 本案突围模式 产品特色 营销差异 全新包装 3、产品构想 4、概念表现 5、营销突破 ★做什么小户型？ ★怎么做？ 个性化价值 实现高利润 提案纲要 ? 目标客群，精准打击 ? 核心问题，如何解决 ? 产品构想，差异突围 ? 整合推广，形象鲜明 ? 营销突破，名利双收 一、目标客群 过去，房地产开发存在这样的误区：先规划产品，再去研究市场，寻找客户。导致出现产品错位，骑虎难下； 本案体量较小，追求“短平快”的销售，应转变思路，针对目标客群量身定制特色产品、包装概念和营销方式！ 因此，首先要搞清楚，我们做什么人的生意！ 让我们心跳的项目 YOHO TOWN，激动了整个香港。逾七成是两房单位，面积47-75平方米。 新鸿基地产不仅因此赚足了银两，还赚足了吆喝。 让我们心跳的项目 后现代城，北京东部最受瞩目的项目之一 面积47-110平方米 成为北京东部地标性楼盘之一 还有私摩空间、四季花城、蚂蚁工房、蜂鸟社区…… 让我们心跳的项目 抓住青年置业的特质需求，这些项目不但个性十足，而且市场表现优良，口碑甚好，成为房地产市场典型 名利双收的宠儿 青年置业需求特征 青年置业的六大需求 这是青年群体置业的核心衡量标准 实现生活区与工作区域的快速转换 亚健康成为时代的话题 自身健康愈来愈被重视 完善的医疗健康体系为项目增色 文化教育体系符合成长的特性 幼儿园、小学等教育设施体系 是青年群体置业的关键衡量指标 便利、轻松的社区商业服务 周边能提供完善的民生商业服务 各种运动、休闲活动 年轻群体生活的重要特征 设置类专业的运动设施或场所 以紧凑型户型为基底 公共空间与私人空间形成有效互补 住宅经济性和居住模式多样化有机结合 公共交通 枢 纽 医疗卫生 体 系 文化教育 体 系 民生需求 体 系 健康休闲 体 系 环境空间 体 系 城市主干道劳动路 未来地铁与隧道口 市中心板块，侯家塘和东塘两大核心商圈，一站式生活配套 附近运动场所、休闲娱乐场所等一应俱全 总建1.7万㎡ 30-90㎡的小户型 我们拥有的基础 市三医院、市中医院、省儿童医院等完善医疗体系 枫树山小学、雅礼中学、十一中、十五中、长沙理工等 除此之外，本项目还有更大的可塑性，瞄准青年置业，我