淮北濉溪2012年上半年年报.pptxVIP

2010年楼市政策频发期，多次推出新政，多次摸索 2011年上半年新政限购落实，扩大限购城市，量价首显下滑 2011下半年调控显效，成交量下滑加速、价格下跌明显 截至今日已经进入2012年7月，本次报告将对2012上半年楼市政策、房地产市场做一次回顾加深了解。 ;应顺达公司领导要求，此次我们将细化到地区，并且对具体环境做具体分析;1;;时间;时间;时间;;;;地方政府微调观察： 楼市调控后地方政府受到经济增长放缓，地方财政吃紧、投资不断减缓、楼市成交低迷、土地难卖等种种压力让一个又一个地方政府做微调“擦边调整”。自2011年下半年到2012年至今多个地方政府对房产调控细则进行“松绑微调”，而国务院以及各部委紧随在其后做着“围栏堵截”的工作，实质的救市调整都在1天或7天被叫停，最长的也未能超过7天被叫停。 地方的微调一直都在尝试，从现阶段看地方政府的政策并不可能放松，而任何实质性缓解楼市的地方放松调控政策都不允许被落实。;2;时间;存款率准利率增长率;准备金率;08年金融危机的影响房地产市场受挫，景气滑落;2;2011-2012年全国一线城市楼市行情;2011-2012年全国二线城市楼市行情;2011-2012年全国一线城市土地市场行情;2011-2012年全国二线城市土地市场行情;2;2012年下半年政策与市场环境分析 政策： 政策面我们认为，2012年并不会有新的楼市调控打压政策出台，将仍旧以保持现有政策“限购限贷款”不放松的经营和管理价格预期为主。 地方政府的微调政策目前可预见的仅有刺激刚需政策，并不会得实质的“松绑”政策。 现有的政策调控“限购、限贷”仍旧可以主导市场地位。 大环境楼市： 可预见的全国大部分城市7月销量将稳定上升，下半年全国市场仍旧有较好的预期。 目前观望客群置业信心不断提升，购房人群不断扩大。 在目前全国楼市基本面还是保持量升价稳的情况下，以往的楼市的量价齐升基本不会出现。;3;;;古森安徽三线及三线以下楼市观察分析： 购房群体观察：前篇一二线城市楼市的成交量和政策面解读中楼市整体正在趋于回暖，而三线城市在这样的背景下回升较为缓慢，主要因为人口的密集度相对较低以???受调控影响压抑的潜在购房人群释放相对一二线城市较慢。 安徽区域楼市观察：安徽皖南、皖中、皖北三个地区的楼市拥有较大的差异化，其中皖南、皖中地区普遍价格高于皖北地区，因皖北地区受到政策以及大环境回升的带动影响普遍要慢于皖南、皖中地区。 具体城市分析：皖南皖中皖北大部分城市成交价格都是保持下跌或是平稳，而价格下跌波动较为明显的城市则销量上涨速度较快，反之价格居高不下，成交量则持续低迷。芜湖、六安、蚌埠在楼市环境趋于成熟以价换量后价格趋于平稳，市场销量持续回暖；而宣城、淮北的市场价格下跌较为迟缓，并没有能过早的令市场回暖、而且在城市人口支撑上较为薄弱。 古森观察：安徽地区三线城市在楼市环境越成熟地区市场回暖越快，在政策调控持续的前提下并不只是大环境市场回暖效应就能带动三线楼市回暖，其中以价换量的市场趋势是三线城市最为重要的环节，而且所在城市经济与人口支撑也较为重要，三线城市开发商应更理性的对待市场做好应对市场以价换量及销售模式的思考。;3;;淮北重点楼盘行情;濉溪重点楼盘行情;楼盘 名称;恒大名都;国宾一号;东方银座;阳光花城;濉溪其他在售楼盘行情;楼盘名称;天之和·风雅苑开盘前营销推广策略 天之和风雅苑项目组;一、首批推广计划;首先，我们的客户在哪里？ 我们如何才能迅速让项目在短期内达到沸点？如何迅速实现价值提升? ;1.1所推产品分析：; 我们的客户是哪些？他们关注什么？为什么选择买本项目？;我们需要多少客户？ 按目前淮北濉溪成功认购率5:1计算;推广攻略：要让客户知道！;营销周期的安排;媒体/渠道;;天之和风雅苑产品推介会 目的：初步筛选前一阶段积累的客户，提升项目品质形象、增强客户购买信心，为下一阶段客户积累工作做铺垫。 时间：9.15上午 选择星级酒店作为活动地点，产品推介结合现场互动活动、见面活动等。可以选择在产品推介会同时，进行诚意客户现场认筹的签订活动。树立产品高端的品质形象，拉近与客户的心理距离。;所在区域政府领导人介绍项目所在片区发展状况。 项目开发负责人介绍项目基本情况和开发公司情况，以往的开发经历，树立项目高品质形象。 项目建设公司介绍环保新工艺，工程现状和工程进度。 项目销售经理介绍项目所首推产品，进行诚意客户现场认筹的签订活动说明。;目的：现场活动吸引更多的客户前往售楼处 地点：现场售楼处 时间：6月-10月 活动内容： 1、周末活动（夏日名车品鉴、巧克力DIY、T恤DIY等) 2、节日相关活动（中秋月饼DIY、夏日饮料DIY、养生花茶品鉴等） 3、“看房送家电