武汉万科圆方项目：万科豪宅小户的实践1.pptVIP

世联地产万科圆方项目组 WorldUnionWorldUnionWorldUnionWorldUnionWorldUnionWorldUnionWorldUnionWorldUnionWorl WorldUnionWorldUnionWorldUnionWorldUnionWorldUnionWorldUnionWorldUnionWorldUnionWorlWorldUnionWorlWorld 万科豪宅小户的实践 武汉世联万科圆方项目组 P（2007）026号地块（占地1.2万㎡，容积率2.98，建面3.61万㎡ ） 2007年·武汉 六家开发商·200轮竞标·万科难得放肆 楼面地价5287元/㎡·又是一个地王 CBD一级辐射区·未来趋势向好 大盘包围·道路改造·交通暂时不便 城中村中央·以脏乱差知名·与繁华无关 万科圆方·看得见的鸡鸣狗叫 2008年，圆方高挂免战牌。2009年入市，综合成本超10000元/㎡，区域最高仅8000元，业界都在看，圆方怎么 玩？ 别无出路，唯有豪宅！ 困 境 圆方是否具备 一个豪宅的内核？ 思 考 项目 背景 汉口CBD辐射区/城改区域/全装修公寓项目 开发商 武汉万科天诚房地产有限公司 地址 江汉区马场角路与马场一路交汇处 物业类型 公寓式住宅 规模 占地12022.24㎡，建面36031.50㎡，容积率2.98，绿化率35.7% 产品形式 1栋20层，803套约45平米公寓式住宅 优势： 属于规划的汉口城区新华西中央居住区； 项目1公里以内周边交通、教育、医疗配套齐全。 万科品牌优势、万达入驻。 创新45 ㎡两房户型、超配会所。 劣势： 四至为城中村改造区域，现阶段居住品质不高。 位于城市主干道新华路和唐家墩路之间，但目前道路施工，到达性较差。 万科圆方 CBD 辐射 低置业门槛 万达广场入驻 万科强势品牌 创新户型 超配泛会所 汉口王家墩CBD板块核心辐射地段，拆迁改造正在进行，前景看好。 万达菱角湖购物广场开工新建，与项目近在咫尺，辐射效应明显。 国内地产龙头，武汉耕耘多年，有强大的市场号召力，万科物业美誉度极佳。 前所未见的45㎡两房一厅，人体工学设计，强大收纳系统，提供不可思议的装修公寓产品 俱全的公共配置：星幕会所、 XXXL餐客厅、影音室、云顶健身房、拉菲红酒吧、雪茄吧、书吧、mini高尔夫练习场、网络浏览室··· 最低首付仅10万元，即可获得汉口中心装修两房，自住、投资两相宜。 价值 梳理 王家墩CBD辐射区 万科强势品牌 万达商业广场 不可思议的45㎡两房 V24超配会所 万科物业服务 价值 梳理 市场 背景 市场回暖迅速/市场空白户型/价格劣势明显 主要竞争对手毛坯均价7000元，装修单方8500元，圆方10000元/㎡以上的价格不占优势。 09年3月后成交量回升迅速，市场供应量不足，价格持续上涨。 市场供应二房55万起价，一房天花板在45~50万。本项目凭借创新户型可做到50万两房，可以弥补市场供应空白点。 城市豪宅的房地产价值体系 城市豪宅 价值指标 核心地段 优质产品 便利指标 人文指标 商务指标 自然指标 规划指标 物管、会所指标 配套指标 建筑、建材指标 稀缺资源 城市商务区及其辐射带 城市核心区，城市资源极大丰富 认知高尚、历史悠久的人文积淀区域 稀缺的山体、海景、湖泊、公园等自然资源 发展商品牌指标 实力雄厚、一线品牌 规划气势与社区园林 建筑、建材形象与品质 高档齐全的配套 标准 本案匹配度 √ √ √ √ √ √ √ 顶级物管，高档会所 产品具备了城市豪宅的基本质素，具有较大的打造空间 营销策略 抢地段 四大策略有效市场站位，塑造圆方高端项目形象，成就圆方豪宅价格。 树形象 重展示 价格杠杆 代言城市3.0，定义汉口未来；跳出唐家墩，重新定位为汉口西北湖豪宅区高端楼盘，抢占大武汉高端客户。 寻FUN西北湖，分享3.0”网络炒作活动起势。 抢地段 圆方在哪里？ 唐家墩？ 西北湖！ 城市3.0概念代表一个地区发展的未来，通过对北京、上海城市发展的解读，突出项目所在区域代表了汉口的城市主脉动向；同时作为一个万科旗下的高端产品，项目所在的唐家墩片区直接与西北湖片区相连，与汉口武广商圈也不算遥远。所以万科圆方入市成功炒作西北湖和3.0概念，将自身与汉口区域一线高端豪宅放在同一水平线上，拔升自身形象。 V24公寓概念的成功推出，提高了客户关注度；产品发布会高调亮相，将意向客户对项目预期推至顶点。 万科圆方v24公寓发布会 树形象 V24公寓，是专为城市精英、特别是