榆林市大型建材市场项目全程营销报告3.pptVIP

返租销售模式说明： 返租销售：即投资客户客户购买本项目铺位使用权后，同时签订返租合同，开发商将商铺进行托管，并按合同签署年限按照一定的返租率给投资客户进行返租。 返租率：年返租率8%,即客户在合同约定下每年可获得购房款的8%的总投资款作为资金回报（注：销售价格进行上调） 返租年限：3年 返租形式：签订合同时，以合同为准，一次性进行3年资金返还 举例说明： 例：出售商铺建筑面积为40㎡，销售单价：7526元/㎡，总价：301040元 政策核心：返租三年，一次性进行返还，年租金回报率8%，故我们核算出销售总价： 301040*（1+8%*3）=409414.4 元 由此可得： 总 价： 409414.4元 每年返还：409414.4*8%=29863.17 元 三年返还：29863.17*3= 89589.5 元 推广篇 T H E Be extended 『 案名/推广语·招商推广实施 ·项目品牌建设 』 项目案名提报原则： 集购物，休闲，餐饮等为一体的多功能综合型购物广场 面向各阶层，服务大众化。突出服务榆林和兼顾外区域顾客。 档次定位为中高档为主，兼有小部分特色大众化配置，随后期运营予以整合。 文化特质本着首先不能脱离本地特色，合理吸纳外埠先进潮流 项目案名主推： 美伦嘉华国际美居体验中心 关于案名： “美伦嘉华国际美居中心”仅仅传和达了国际和家居的概念，我们认为缺乏一种生活的理念和品位上的提升，缺乏内涵的表达。 因此我们建议可以加入“体验”二字，以提升商城整体形象和档次，可扩展为“美伦嘉华国际美居体验中心”。 这样可以从案名上传达出商城的内涵和外延，提升商城的品牌形象和整体档次，这也和软家居的生活品位和消费需求是相吻合的！ 项目案名辅推： 美伦嘉华国际美居博览中心 美伦嘉华国际美居生活馆 项目案名诠释： 它拥有齐全的商业业态与服务方式 它出售来自全国各地的丰富商品 它是崭新的购物模式 它是全新的生活体验 它具有便利式购物休闲新模式 它是当今顶级商业形态 时尚的生活享受 高效的购物选择 从购物到休闲 从展示到娱乐 齐全的商业业态 从主题商铺到综合卖场 从家居饰品到精品厨卫 是购物、休闲和娱乐的综合体 项目主题挖掘： 陕北唯一软家居购物广场（主题卖场＋特色街区）。 价格适中，保证质量、引导家装消费潮流。 两点（卖场、商户）支撑,主力运营。 品牌专卖店，商业展示、品牌代理店，专业卖场、娱乐、休闲、餐饮。 榆林市及周边乃至整个陕北的以中高档消费者为诉求，满足不同客群。 比环境,比价格,比运营,比商品,比服务。 四大统一、专业运营。 项目最大优势 品牌特点 商户定位 商品基本定位 消费者定位 运营定位 定位注释 我们定位它的核心词有： 陕北、唯一、大型、综合、品质、时尚、潜力 项目主题阐释： “美伦嘉华国际美居体验中心”是： 以“家居革命”为己任； 以“体验式消费”为主题； 以“艺术家纺、创意家饰、软体家俱”为主营； 以“精品灯饰、时尚厨卫”为辅助； 集主题购物、文化休闲、餐饮娱乐于一体； 大型体验式城市购物综合体 项目主题推广： 每一个行业以及每一个商圈都有它代表性的商业物业 本项目承载新市场环境下的新商圈的机遇 应该义无反顾的扛起 榆林家居行业第一商业旗舰这面大旗 项目主题推广语： 家居新时尚·购物新体验 陕北唯一软家居购物广场 招商期： 经营期： 项目推广主题： 源于功能： 包括使用功能，项目个性，项目特色等因素，是一种最简单扼要点名项目特点及功能的定位方法。直接吸引目标客户 ——家居购物、休闲至尊天地 ——城市首席商业综合体 项目推广主题： 源于档次： 对于投资者，投资高档商业地产是保值增值，获取长期而稳定的租金回报的投资方法，能有效吸引大中型投资者对项目的注意 ——引领榆林家居卖场商业典范 ——品质消费、引导潮流 * 市场对比： ——参照目前现有的建材家居市场的租金推算本项目平均租金然后运用返算法推算基本售价。 推算出本案的租金水平就要先得出平均价值实现度，根据上表平均价值实现度（本案除外）为：68.89 % 本项目价值实现度为：72% 评判因素 权重 价值实现度 分值 万隆家私 红太阳 美好家 西部三辰 新古城 广楡 建榆路 本案 周边环境 30 24 22 20 15 24 24 23 20 规划及建筑 20 13 12 15 18 13 11 13 18 配套设施 20 12 10 14 15 12 11 9 15 商业管理 30 21 21 26 26 20 21 17 19 价值实现度 100% 70