保利德清项目市场定位及营销策略推广案4.pptVIP

围墙 * * 主战： 杭州地区的主流媒体组合， 实现从区域价值引导到品牌形象展开至产品价值导入的系统性推广。 户外：城北区域高速入口高炮、机场高速高炮 平面：《杭州日报》、《都市快报》 网络：住在杭州、搜房网、新浪乐居 电台：FM91.8、FM104.5 协攻： 德清区域主流媒体组合， 以事件性信息发布结合品牌形象展开实现本土化传播。 户外：杭宁高速沿线高炮、德清高速入口户外 平面：《今日德清》 电视：德清电视台 精选长三角区域目标客群阅读率较高的专业性杂志，投放形象广告； 配合异地分销的开展，目标区域主流媒体项目形象结合事件性信息发布。 平面：《新地产》《财经》《浙商》《三联生活周刊》《航空杂志》及分销目标区域的主流媒体。 充分结合项目所在区域、板块的炒作，提升项目区位的市场认可度； 通过高端主题公关活动，提升项目的品牌影响力； 通过体验式的客户活动，直观展现项目价值，提升客户对项目的认可度。 5.3.3 活动策略 1、价值：运用高价值感材质，如石材、木材、金属等来设计，以示与其它项目的先天区域，譬如：石材基地介绍、石门、石墙。 2、统一：运用严格的形象识别色彩规划管理，譬如： a、脚手架—全部刷成黑色； b、工程防护网—黑色防护网＋喷涂白色英文字母； c、工地围墙—进行更新设计，凸现项目形象元素。 d、工地办公楼—进行色彩规划及管理； e、现场施工企业—标识及施工口号统一设计； 3、神秘：创造神秘氛围和不可能理解的姿态，先远后近。 4、震撼：创造大尺度空间及元素，比如“巨石”“巨型雕塑”等。 5.3.4 工地包装策略 客户到访体验系统 安全感 酒店感 品位感 国际感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 5.3.5 现场服务策略 安全感 鉴于项目所处区位环境，安全性一定是客户非常关心的。多么齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人”在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 建议——保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类似香港警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。 【客户到访体验系统】分解说明： 酒店感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或者外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。 【客户到访体验系统】分解说明： 国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目 视觉——国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可 及处（要即时期刊） 【客户到访体验系统】分解说明： 品位感 硬件——售楼处内的装饰画应该自画廊购买原创作品。 软件——自年初开始就应该向销售顾问提供关于礼仪、葡萄酒、雪茄、名马、高尔 夫、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通的可能。 【客户到访体验系统】分解说明： 【客户到访体验系统】分解说明： 细致感 饮料——饮料的选择，饮用水用武康当地山泉水，泡德清或杭州当地名茶。并 向客户提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后， 由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供， 下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的 感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 衣帽间——冬季设置，由专人为客户保管大衣。 术 专注细节的执行力 以城市运营为基础，以品牌建设为导向，以客户为中心的整合营销。 整体形象10-1月 1、保利品牌导入 2、整体形象导入 3、整体价值建设 4、原乡生活体系启动 目标：引起全面关注 保利品牌落地（德清） 高层形象2－5月 1、高层形象导入 2、价值构建 3、高端配套导入 目标：迅速有效蓄客 高层开盘6-7月 1、预定 2、产品说明会