临沂市兰山项目市场定位与产品定位_部分5.pdfVIP

供应市场分析 供应市场分析 重点个案分析 客户分析 重点个案分析 客户分析 清水湾花园 清水湾花园 成交客户： 地域分布： 临沂本市客户为主，也有少量外地客户； 年龄特征：40多岁的中年人居多； 职业特征：生意人占的比例最大，主要做批发生意等，私营企业主也占有 相当比例，少量企事业单位客户； 家庭结构：3口、4口之家居多，三代同堂较少； 收入水平：收入较高人群； 购买目的：基本都是用于自住，投资比例很小。 住宅深化分析 住宅深化分析 典型个案分析 客户分析 典型个案分析 客户分析 清水湾花园 清水湾花园 上门客户 ： 对本项目的区域、环境等比较认可或者是对本项目比较感兴趣， 来看看项目的具体情况，多为收入较高阶层，生意人居多，也有 一部分企事业单位人员； 未成交分析： 户型方面感觉不适合自己的需要，比如最小户型是150平米，满足 不了更小户型的需求客户； 上门的客户购房意向不是很强烈，只是过来看看项目的情况，再 进行下一步考虑。 供应市场分析 供应市场分析 重点个案分析 项目点评 重点个案分析 项目点评 清水湾花园 清水湾花园 优势： 优势： 1、紧邻沂河，外部景观环境优越； 1、紧邻沂河，外部景观环境优越； 2、该项目是第一个直接向滨河大道直接开出口的社区，交通方便； 2、该项目是第一个直接向滨河大道直接开出口的社区，交通方便； 3、社区内部配套齐全，有步行商业街、会所等配套用以提升社区档次； 3、社区内部配套齐全，有步行商业街、会所等配套用以提升社区档次； 劣势： 劣势： 1、项目相对偏离市区，周边的整体形象较差； 1、项目相对偏离市区，周边的整体形象较差； 2、目前周边的生活配套偏少，业主生活不便。 2、目前周边的生活配套偏少，业主生活不便。 住宅深化分析 住宅深化分析 典型个案分析 总体评价 典型个案分析 总体评价 清水湾花园 清水湾花园 项目主要卖点：全景观住宅、亲水、绿色、运动； 项目主要卖点：全景观住宅、亲水、绿色、运动； 总体评价：本项目销售速度处于一般水平，分析原因如下： 总体评价：本项目销售速度处于一般水平，分析原因如下： 本项目在售为一期，没有前期大量的客户积累和口碑传播效应； 本项目在售为一期，没有前期大量的客户积累和口碑传播效应； 本项目户型都在150平米以上，叠拼别墅更是在200平米以上，很多客户的 本项目户型都在150平米以上，叠拼别墅更是在200平米以上，很多客户的 需求在本项目不能得到满足； 需求在本项目不能得到满足； 本项目周边各种生活配套比较少，没有形成一定的生活氛围。 本项目周边各种生活配套比较少，没有形成一定的生活氛围。 供应市场分析 供应市场分析 重点个案分析 项目概况 重点个案分析 项目概况 御园金顶 御园金顶 楼盘位置：沂州路与金三路交汇处 开发商：临沂玉山置业集团有限公 司 占地面积：2.2万平米 总建面：7.4万平米 容积率：3.4 绿化率：40% 建筑类型：2栋26层高层板楼 供应市场分析 供应市场分析 重点个案分析