马斯洛的需求层次论5.8.pptVIP

马斯洛需求层次理论 人的需求与激励 什么是学问？ 将浅显的道理冠上新奇的名词就是学问 需要转变为动机的两个条件：1、需要达到一定的强度2、需要对象（目标）确定 马斯洛需求层次理论 马斯洛何许人也？ 马斯洛需求层次理论 5个需求层次 生理需求： 安全需求： 社交需求： 尊重需求： 自我实现的需求： 马斯洛需求层次理论 讨论：我们为什么要工作？ 工作能满足哪些层次的需求？ ３个基本假设 ３块大石头 石头一：需求产生动机 石头一：需求产生动机 石头二：需求有层次 美国人、法国人、犹太人 石头二：需求有层次 石头三：先低后高 石头三：先低后高 回顾：马斯洛需求层次理论 * * 答案：人的需要 缺乏，不足之感；期待，求足之感 动机 需要 产生 老杨问：什么时候买车？ 马斯洛（Abraham H. Maslow 1908-1970），美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。人本主义心理学的主要发起者和理论家。1933年在威斯康星大学获博士学位，第二次世界大战后转到布兰代斯大学任心理学系教授兼主任，开始对健康人格获自我实现者的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967） 马斯洛的著名论文《人类动机论》最早发表于1943年的《心理学评》。他的动机理论又称需要层次论，这个理论的精髓部分： 5个需求层次 3个基本假设 生理需求：是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低。 安全需求：包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。 社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。 尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 生理需要 维持生命的最基本需要 安全需要 保健、保险、健康等 归属的需要 社交需要，归属与爱 尊严的需要 工作尊重、社会认可 自我实现的需要 自我实现 自尊 社会需求 安全需求 生理需求 马斯洛需求理论 A.Maslow 更高的薪资 自我价值 有價值的感覺 正 １、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。 ２、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 ３、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。 需求产生动机 需求有层次 先低后高 人要生存，人的需要能够影响人的行为。 需求产生动机国家民族层面的例子： 万里长城神舟五号上天 动机 需要 产生 行为 引起 只有未满足的需要能够影响行为， 满足了的需要不能充当激励工具。 我们的父母其实挺好当的 尚方宝剑：不听话不让吃饭 人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 三人坐监的故事 需求是有层次的 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。  美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。  法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。  而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。  三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。  接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。  最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！” 人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。 《天龙八部》康敏VS萧峰 吃肉喝酒----正眼看一眼 当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。 《渔夫和金鱼的故事》： 木盆、房子、贵妇、女皇、海上霸王 当人的某一级的需要得到满足后，就会追求高一级的需要，如此逐级上升