woodland2010年品牌运营计划.pptVIP

品牌定位 woodland品牌定位：清新、自然、质朴、风尚 woodland品牌DNA：个性而不另类 流行而不盲从 woodland品牌联想：环保、回归 woodland品牌记忆：森林、绿地 市场定位 woodland手袋的市场定位： 结合公司的总体发展规划和市场机会点，明确woodland手袋的市场定位和产品定位，具体如下： ⑴、消费群体： 1、年龄在23-35岁之间有一定个性（自由精神）的时尚女性为主； 2、年收入在5-20万，年个人服饰方面消费在3000-20000元之间，手袋价格的心理接受度在600-3000元之间的上述阶层时尚女性； 市场定位 ⑵、消费群体的行为特征： 1、喜好引领时尚、个性而不张扬、风尚而不另类，既关注职业形象也在乎穿戴配饰适合度和手袋的使用功能性。 2、购物关注物品的风格适宜度，即是否满足形象需要和个性表达需要。 3、购物方面的理念以时尚流行为指导，以自由奔放为外在表露，既注重物品的外在品质更注重款式上的别出心裁。 市场定位 综合上述，woodland手袋的市场定位应选择在整个行业中处于高端的市场，然后通过由高向低延伸发展的品牌策略将直接带动品牌发展的中高端阵营，虽然此定位和自身资源效应目前有不协调现状，但面对内部品牌资源优势不明显的状况下，较高的定位将更有利于后期运作和调整 ，相信在目标市场中选择正确的切入点，加强品牌自身再建设，合理规划发展节奏，通过良好的销售效应带动品牌效应的提升，能够推动品牌提升战略的实现。 产品定位 产品风格定位: 知性风尚 休闲写意 产品规划 经典系列： 5% 时尚系列： 35% 休闲系列： 55% 形象系列： 5% 市场拓展总策略 2010年市场开发计划：江浙沪区域及北京开发网点15间，在项目启动当年即快速形成市场初步规模。 1、年度经营目标规划： （1）、一级市场做形象，二级市场做效益：市场开发锁定在江浙沪区域，以在上海、北京建立自营形象商场专厅为重心，以江浙市场开发为重点，局部突破，层级发展； （2）、局部开发，重点突破：确定局部开发，操作区域品牌，再向周边或重点战略市场推进，对浙江区的杭州及江苏区的南京、苏州、无锡等时尚性市场作为重要开发目标,重点突破； （3）、以加盟为主，以专卖连锁店为先：以发展单店加盟为主，同时应南区市场消费者的消费习惯，在江浙区域将大力挖掘发展连锁专卖单店的潜力，建立周密的连锁网形成区域密集品牌效应，作局部突围。 目标体系及运行机制 2010年开发目标 包袋:30系列150SKU 配件: 3品类 20款 研发团队的业绩目标 年 度 计 划 的 制 订 和 实 施 团队业绩KPI及考核 和激励机制 绩效薪酬确定 产品 研发 目标: 1、完成一年两季的开发计划 2、产品整合及样品开发； 目标体系及运行机制 2010年目标： 终端形象体系建立 自有店柜 终端形象完成 货柜形象团队的业绩目标 年 度 计 划 的 制 订 和 实 施 团队业绩KPI及考核 和激励机制 绩效薪酬确定 货柜 形象 目标: 1、完成公司形象店设计和装修 2、完成专卖店、专柜、边柜的规 范设计和操作指导手册 3、配合定货会会场的设计、装修 目标体系及运行机制 2010年目标 分销系统应用 信息团队的业绩目标 年 度 计 划 的 制 订 和 实 施 团队业绩KPI及考核 和激励机制 绩效薪酬确定 信息 系统 目标: 1、建立公司集中控制的终端销 分管理系统。 2、完成专业销分软件系统的上 线应用 3、完成销分系统与财务系统的 对接 4、支持和培训终端应用 目标体系及运行机制 2010年目标 建立财务管控体系 财务团队的业绩目标 年 度 计 划 的 制 订 和 实 施 团队业绩KPI及考核 和激励机制 绩效薪酬确定 财务 控管 目标: 1、完成财务管理控制的规章制 度 2、完成财务电算化软件系统上 线实施 3、完成年度财务预算 目标体系及运行机制 2010年目标 强化工厂成品仓 建立上海周转仓 物流团队的业绩目标 年 度 计 划 的 制 订 和 实 施 团队业绩KPI及考核 和激励机制 绩效薪酬确定 物流 配送 目标: 1、建立物流配送体系 2、在行政部下设立物流组 3、制订物流配送的运作规范 目标体系及运行机制 2010年目标 建立有效目标管理 组建成熟专业团隊 行政团队的业绩目标 年 度 计 划 的 制 订 和 实 施 团队业绩KPI及考核 和激励机制 绩效薪酬确定 行政 人力 目标: 1、制订以目标管理为核心的绩 效考核管理体系，启动实施 2、落实重点人才配置和招聘 3、制订符合公司发展需要的、 合理的薪酬激励