2014dell冬季路演方案(商用)小型.pdfVIP

精彩不止一面 沈阳君合天睿文化传媒有限公司 戴尔冬季路演方案 活动分析 活动目的 品牌 目的 2015年是DELL进入中国17周年，我们希望通 冬季的促销节点，消费者偏好于参加 过整体行动，向消费者传递“情感”、建立 优惠活动，激发购买。通过路演、促 “信任”，共同“成长”。借助现场互动 ， 销等一系列活动，我们希望由活动内 拉动更多人关注并简单的接触DELL。 容引导消费者购买欲望，提升销量。 将消费者的关注点更深度的锁定在产 品本身上，使得每一款机器的适用性 与定位通过互动体验得以准确诠释 活动概述 活动城市：TBD 活动时间：2015 活动地点：TBD 活动形式：主持互动+演艺互动 +产品体验+买赠促销 活动机型：DELL商用机型 目标人群：对Dell品牌有一定喜好度的，有一定购买能 力的消费群体 活动概述 活动目标： 让更多的消费者认知戴尔品牌 了解戴尔产品 从而扩大戴尔知名度 活动主题 精 彩 不 止 一 面 消费者分析及活动策略 根据冬季消费者的特点和冬日节日的特点进行分析得出以下结论 （1 ）品牌优势：在固有的戴尔品牌效应下进行活动，充分体现价格、品质与性价比三个观点对消费者的宣传，体 现在同等价位戒同类产品中的优越性。 （2 ）冬季消费高峰优势：随着冬季的到来，各种节日接踵而至，本次活动我们结合季节的特点，准备出以下几 种方式促进销售： A.以旧换新——戴尔电脑老用户可使用旧机型在活动期间直接抵值300元购得新机； B.电脑义诊——活动期间戴尔经销商免费为用户提供清理及部分维修服务； C.优惠券——活动期间顾客可凭活动现场发放的优惠券在店内购机享受价格减免200元的优惠。 （3 ）活动优势：整体的展台优势宣传戴尔品牌效应，结合每一款型号安排独立的产品介绍与互动体验让消费者在 愉快的气氛中了解产品的功能特点，同时介绍冬季购机的优惠政策刺激消费者的购买欲望。 活动目标 1、提升Dell商用系列产品在广大受众中的知名度。 2、将Dell产品各个机型产品特点以路演的形式向受众宣传，通过演艺互动；静 展互动让受众快速了解每款机型的特点，按需购买。 3、全线提升戴尔各机型的销量。 快速提升消费者的 科学高效的提升产 提升品牌知名度 认知 品销量 活动内容 前期宣传 消费者拦截 互动体验 达成目标 前期宣传 当地经销商通过各种渠道进行活动宣传 通过戴尔官网进行活动告知，通过网络告知消费者活 动内容及大概时间段 消费者拦截 对消费者告知活动