农夫山泉《产品分析》.docVIP

农夫山泉产品 SWOT 优势 劣势 农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品中脱颖而出 广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化特征 农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，放心 农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看 农夫山泉的董事长正确的决策，树立品牌优势 农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念 水源地属于天然保护区，水质良好。 农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助，提高了其品牌形象 农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致产品价格上涨 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其产品质量遭质疑 农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水质产生怀疑 农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高 机会 威胁 在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以利用其品牌优势，发展多元化市场 现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于产品的推广 继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展 山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真，以次充好 铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品质量问题受关注 产品制作原料价格上涨，成本提高，利润降低 农夫山泉《产品分析》概括说明 农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一夫山泉国家一级水资源保护区千岛湖吉林长白山天然矿泉水保护区南水北调中线工程源头丹江口水库华南最大国家级森林公园万绿湖新疆玛纳斯主攻上海、杭州两地市场以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。2000年农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量农夫山泉的四大品项：农夫山泉农夫果园尖叫水溶C100农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。农夫山泉三大理念：环保理念：从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头 健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装农夫山泉——饮用天然水2000年起，农夫山泉全面生产天然水。农夫果园——喝前摇一摇 农夫果园2003年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。 农夫果园——30% 我们坚信：好果汁是种出来的 开创混合果蔬先河 尖叫——功能饮料 同类产品：百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活等 三个口味：植物，活性肽，纤维 国内独有的运动盖 主要消费人群：儿童；学生；年轻人 水溶C100——创新产品 08年5月上市，果汁饮料新品类，农夫山泉创新产品 同类产品：娃哈哈HELLO-C;汇源柠檬ME 主要消费人群：15岁以上的学生，都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 C100的三大特点： 配方新颖；功能诉求；包装时尚