农夫果园的4PS分析营销策略案例分析.docVIP

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2017-05-31 发布于北京
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农夫果园的4PS分析营销策略案例分析.doc

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农夫果园营销策略农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动，凭着喝前摇一摇的广告语一、三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念外观与包装农夫果园的终端价格比其它主流品牌高出5角钱。虽然，量多出五分之一，浓度提高三倍，而价只高出六分之一，但估计消费者对其量和浓度的增加较少注意到，而高出5角钱却很清楚。所以相对来说，农夫果园的定价比较适合价格敏感度较低的中高收入阶层。分销农夫果园的上市策略中，充满着差异性，也正是这些差异性的整合，形成了农夫果园的核心竞争力，令其成为了那个时段果汁市场上的最具锋芒的新星。