2015招商工作计划2.docVIP

2013年度招商工作计划 2013年是康龙集团夯实基础、稳步发展的一年，康龙国际广场项目更是集团全年工作的重中之重，作为招商部必须在公司各级领导的带领下，全力做好康龙国际商业地产部分的前期招商准备工作，力争圆满完成商铺的全面招商。 工作计划 时间 工作内容 1月 招商部初步形成，开展市场调研与分析，制订招商部岗位职责、管理制度、工作计划。 2月 完成招商团队的组建，对人员进行培训，对市场进一步调研与分析，对主力店进行广泛联系。 3月 确定项目三维动画片、招商平面图，根据平面图确定可招商的面积。对其他品牌客户进行广泛联系。 4月 对主力店走访，进行广泛接触洽谈。对其他品牌客户进一步广泛联系并走访洽谈。 5月 配合销售部参加春季房交会，在房交会现场对项目招商进行宣传推广；对主力店保持联系，进一步的跟踪走访。 6月 确定主力店意向性；举办项目研讨分析会；项目形象推广全面启动。 7月 确保主力店招商按计划进行，对市场进行二次开发，完成招商面积的25%以上，并加大宣传力度，确保完成年终任务。 8月 整理意向品牌客户资料，对目标进行分组，组员进行有增对性的跟踪并与其达成合作意向。 9月 制订招商手册、租赁合同、合作经营合同、物业管理文本、装修要求、商业管理文本等相关文件。 10月 完成商业布局，针对所有品牌的产品结构进行调整，力争做到符合市场定位及功能分布设计。 11月 进一步加大招商力度，查缺补漏；对意向客户进一步跟踪，促使其尽快达成合作意向，对意向客户要做到尽可能多的敲定。 12月 对意向品牌进行最后的攻关，努力完成目标任务，确保全年招商总面积达到50%以上。 二、开展招商工作的几点建议 宜昌城区目前已有几大成熟商圈（铁路坝、万达等），且相对距离较为集中，如何在众多商圈中脱颖而出，那就成为我们在招商工作中必须认真思考的问题。为了更好地开展招商工作，力争在开发区中心商圈占领主导地位，我们必须从以下几个方面着手，精心打造康龙国际商业地产项目。 1、必须和集团项目部密切配合，合理设计内部动线及各功能布局，真正满足市场需求及招商基本条件；精确计算出可租赁面积，以便于对各种业态招商品牌数量的确定。 2、以目标消费群体为基础，尽快确定本案的宣传主题，务必使消费者能清楚知晓本案的商业定位，有很清晰的辨识度。 3、在招商过程中，经常会和国际、国内一、二线品牌进行沟通，因此本项目招商所用的文字（视频）广告必须体现大气、精美、高档、震撼，力争做到商户看后过目不忘，有入驻、合作的想法。 4、参考其他项目商业地产项目和本案所在地段，迅速制订适合本项目的业态定位，以便于招商工作更加有针对性，有的放矢。 5、策划部必须做好本项目的宣传策划和前期推广，利用现有的条件大力展开造势，为更好的招商打下坚实的基础。 三、对各业态初步的构想 康龙国际项目所处的位置是开发区核心商圈，是教育、商业、住宅等配套最集中的区域，根据对周边消费者的调查以及对市场的分析，拟对本项目定义为：小型城市综合体。 主体商业： 1、负一楼：超市、家电 2、一楼：彩妆、手表、鞋、金饰 3、二楼：流行女装 4、三楼：男装 5、四楼：运动休闲、户外、高端家居 6、五楼：美食广场、儿童乐园、钢琴行 南街：主要以主题文化休闲为主，例如：书吧、咖啡店等 以上业态均为待定项目，需根据招商平面图及招商面积视情况而定。 只有通过缜密的计划、精心的准备、坚决的执行，康龙国际商业地产项目的招商才能圆满完成，该项目招商的成功与否，不仅是集团能否大跨步发展的关键，也是检验每个招商人员能力的一次大考。对我们招商人员来说，是机遇，更是挑战！我们一定会在集团各级领导的正确指导、各部门精诚团结配合下，圆满完成项目招商各项工作。 附：2013年度招商部费用预算 1、招待费：120000元/年 2、差旅费：120000元/年 3、业务费：50000元/年 4、培训费：80000元/年 合计：370000元 康龙国际广场营销管理中心招商部 2013年1月22日