第四节创业计划书的写作方法.docVIP

一、商业计划书的一般框架 （一） 封面 创业计划书封面部分一般应出现以下内容： 1．编号 2．必威体育官网网址等级：秘密（机密、绝密） 3．标题：×××公司（或××项目）商业计划书 4．落款：公司名称 5．时间：××××年××月××日 其中，标题应体现核心主题，使人一目了然；必威体育官网网址等级表明商业项目的必威体育官网网址程度；编号体现档案管理水平。 封面是创业计划书的“脸面”，最好单独成页。此外根据项目内容和阅读对象的不同，封面可以适当包装，例如，加硬皮封面或塑料封皮等，以体现创业者对项目和阅读者的重视以及自身的实力和风格。一般而言，计划书封面设计应简洁大方，以不加图案为宜，但对于已有某种成果或具体规划图案的项目，也可以将图案作为封面背景，以凸显主题。 （二） 扉页 扉页部分主要有上下两部分内容：上半部分提出必威体育官网网址要求，或提供机构简介（便于阅读者对机构进行初步的了解），这些内容可根据具体情况进行适当的修改或删除，又是也可省略不写；下半部分提供机构的联系方式，例如机构名称、地址、网址、邮编、负责人或联系人的姓名、电话、传真等信息，以便于阅读者（投资 者、合作者）调查核实公司情况并及时与策划者取得联系。 （三） 目录 有的策划者出于节省成本或自身方便的考虑，常常在商业计划书中省略目录，实际上在很多时候尤其是计划书页面较多的情况下，这种做法往往给阅读者带来很多麻烦，而且不利于他们迅速把握计划内容。所以在一般情况下，策划者应尽量为自己的计划书配上详细目录。 （四） 正文 这部分内容是整个计划书的核心，一般而言，这部分应该包括以下内容： 1.概述（孙玉英） 2.产品与服务（高婷婷） 3.产品制造（青仕雯） 4.市场分析（徐耀文） 5.市场营销（王晶） 6.管理团队（杨晓涵） 7.财务管理（杨昕） 8.风险控制（康燕琪） （五） 附录 附录可有附件、附图、附表3种形式，主要内容有： 1.公司相关的资质材料。例如营业执照复印件、公司章程、经营团队名单及简介、产品说明书和相关材料、产品专利相关材料、宣传材料等。 2.生产、技术服务相关的技术资料。如设备清单、产品目录、工艺流程图、技术图纸与方案等。 3.市场营销相关资料。例如主要客户名单、主要供应商和经销商名单、市场调查和预测资料、产品相关资料等。 4.财务相关资料。例如各种财务报表、现金流量预测表、资产负债预测表以及公司利润预测表等。 二、 创业计划书的内容架构 在掌握撰写创业计划书的意义与撰写原则后，设计了一个创业计划书应有的内涵，供大学生作为撰写一份高品质创业计划书的参考架构。 （一）经营计划概要 这部分主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下： 1.公司名称与经营团队介绍 2.申请融资的金额、形式、股权比例及价格 3资金需求的时机与运用方式 4.未来融资需求及时机 5.总计划成本与预算资本额 6.整份计划书重点摘要 7.投资者可望获得的投资报酬 （二）公司简介 1.公司成立时间、形式与创立者。 2.公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构。 3．公司发展简史。 4. 公司业务范围。 （三）组织与管理 1. 经营管理团队学经历背景资料、专长与经营理念。 2.说明拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。 3.企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变。 4.人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权利、招募培训人才的计划等。 （四）产品与产业 1.产业环境与发展历史。 2.产品的发展阶段(包括创意、原型、量产)、开发过程，是否已具有专利。 3产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势。 4.公司产品与其他竞争性产品的优劣势比较。 （五）市场分析 1.明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域。 2.过去、现在以及未来的市场需求与市场成长潜力。 3.过去、现在以及未来的市场价格发展趋势。 4.说明过去、现在以及未来的公司销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实依据，以及该产品对顾客的基本利益与价值。 5.说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与绩效，以及因应的竞争策略（包括价格、品质或创新等）。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展和竞争者出现的几率。 6.说明其他替代性产品的情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。 （六）行销计划 1.说明现在与未来5年的行销策略，包括销售与促销方式、销售网路的分布、产品定价策略，以及不同销售量水平下的定价方法。 2.说明销售计划与广告的各项成本。 （七）技术与研究发展 1.说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质。 2.说明技术特性与应用此技术所开发出