世联2013年武汉中国院子·半山营销总纲.ppt

2010年共两次大型开盘加推，都是围绕“花海墅”4月份加推销售情况较好，7月份“三周年”加推，受市场影响成交情况一般。 在激烈竞争的年代，跳出房地产思考房地产及其广告是突破平庸、赢取竞争的解决之道 这个时代的游戏规则：不创新，则死亡。广告定位及观念需创新！ 推销产品的年代已经过去，现在是推销文化的时代； 客户很高兴地说：“中国院子，都很不错！” 于是，我们的问题也随之而来：“我们的核心卖点是什么”? 打根脉文化的城市级中式别墅，这将仍是我们持续推广的重要因素！ 为什么“根脉文化”不容易得到目标客户的认同？ 湖北人尤其是武汉人是最喜新不厌旧的一群人 每个传播工具都有新高度： 报纸广告：从项目细节、特色出发，阐述城市的楚汉别墅新品——宝安龙玺台震撼面市！诉求项目的核心卖点； 软文：造社会热点，使社会聚焦宝安龙玺台；配合活动宣传品牌形象和卖点； 公关/促销活动：造社会热点，使社会聚焦【宝安?龙玺台】，吸引客户亲身感受；增强业主口碑销售力； 媒介：注重直销和与目标客户的互动式沟通 目的： 1、将楼市热点重新聚焦——宝安龙玺台。 2、吸引大量客户亲身到现场参观、感受。 3、让老业主感觉入主的尊贵感受，形成好口碑，并向他们亲朋好友推荐购买。 建议举办以下主题的活动 活动开展创新高度 活动五：龙玺台，楚汉宝 ——宝安?龙玺台，楚汉藏品鉴展 时间：6月 活动对象：目标客户，收藏界爱好人士 活动目的：通过邀请对中国传统文物感兴趣的目标客户参与鉴定品鉴等，积蓄客源，进而促成购买，扩大影响力； 活动构思：邀请鉴定界大碗，聚集武汉收藏爱好者，进行现场鉴定评宝、展宝，后期通过武汉电视台的鉴宝节目播出扩大项目知名度。 【两个建立】建立在武汉高端人群中的影响力 活动开展创新高度 活动六：建筑中的新国语 ——宝安?龙玺台金秋游园会 时间：10月 活动对象：目标客户 活动目的：通过邀请目标客户现场参观，进而促成购买，同时，扩大项目影响力及口碑传播； 活动构思：在周末或者国庆节等节假日，邀请目标客户目标客户现场参观，亲身感受中式风格建筑、江南园林的意境，同时举办楚汉图片展，让他们自己感受楚汉文化精髓，同时促进老带新成交，参加活动老业主带客获赠金秋肥蟹。 【两个建立】建立在武汉高端人群中的影响力 活动开展创新高度 【两个建立】建立在武汉高端人群中的影响力 活动七：宝安武汉20年?两江四岸业主答谢会 时间：10月 活动对象：老业主 活动目的：通过举办大型业主晚会，维护老业主，进而促成老带新购买，扩大项目影响力及口碑传播； 活动构思： 前期通过户外、直邮门票、老带新邀约等渠道进行配合推广，利用事件配合线上渠道快速导入品牌；举办宝安20年业主答谢会，通过品牌的炒作，为蓄势奠定基础，配合其他蓄势渠道；。 活动开展创新高度 其他活动： 宝安?龙玺台——端午粽子节 免费专机游北京 【纳智捷、路虎】西藏穿越行 汽车品牌（纳智捷或中华）联手，买房抽车 武汉民营企业家联谊会 “中国情”生活艺术展 留学名校私享会 【两个建立】建立在武汉高端人群中的影响力 活动可根据24节气为节点 【两个建立】以现场展示，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 入 口 卖 场 动线 样板间 升级 夜间亮起来 入口水系活起来 大门气势做起来 强销桁架竖起来 贵宾来访，车一律停在红门口，确定邀约后，进入红门电瓶车带往新销售中心，体现项目私密安全性；（侧门仅业主使用） 【两个建立】以现场展示，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 入 口 卖 场 动 线 样板间 升级 展示区装备升级 水系的鱼要升级（大锦鲤） 用于贵宾等车区 【两个建立】以现场展示，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 新售楼部迁至样板间旁临湖独栋别墅内，看房动线确定为临湖大道这条 长岛独栋售楼部 入 口 卖 场 动线 样板间 新售楼部新中式堂皇装修 新售楼中心 【两个建立】以现场展示，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 入 口 卖 场 动线 样板间 感，充分利用亲水平台， 在亲水平台上增设户外沙发 赏，室内软装选用高档工艺品，厚重尊贵 品，现场增设茶具，要求每位诚意客户都需要泡茶服务 得，意向来访均送小礼品 闻，室内点上清新的高档檀香 【两个建立】以现场展示，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 入 口 卖 场 动线 样板间 升级 整个看房动线设计以亲水为主题，样板间O型组团内部以私家花园为主，两者相互融合，突出参与性； 以大面积绿地为主，将假山，碎石填入其中，强调水上植物的体现，配上盆栽花卉，和休憩木桌椅，尽显休闲雅趣植被软景注重色彩搭配，即活泼又强调变化。 更换高档全新物料 【两个建立】以现场